《中国直销•特训与实战一本正经》(5)

  （四）规范直销时期（2006年——　　
  《禁止传销条例》《直销管理条例》经国务院批准分别于2005年11月1日、2005年12月1日起实施。标志着中国直销市场正式开放；标志着中国开始真正走上法制直销的轨道；也标志着中国直销员、直销商和直销企业都将面临新的挑战与机遇。
  如果把中国直销波浪式的发展历程分隔开来看，很显然今天的中国直销已开始进入了第三次发展浪潮，将迎来一次前所未有的第三次增长。这一次增长不同于前两次。第一次增长是直销业在前直（传）销时代的盲目和非理性增长；第二次增长是直销业在转型期间以安利为典型代表的特殊增长；第三次，就是这一次，也只有这一次是中国政府与直销企业经过全面深入总结，精心酝酿，满储力量的冲刺！由于各国各地区经济发展程度不同，直销潜在市场的分析不能作简单地横向对比，可是，不容置疑的事，直销在中国仍处在潜伏而欲大发展的阶段。根据预测，未来几年将是中国直销业增长最快的几年。
  按照《条例》建立合乎规范的直销企业的话，这个直销企业就是“中国特色”的直销企业，而不是最初意义上的直销和直销企业了。牌照问题、制度转型问题、企业品牌问题、人脉问题……等等正考验着每一个直销企业和直销从业人员。
  对于未来的直销市场，曾有业内人士分析会形成内外资并举、多寡头垄断及中小型准直销企业百花齐放的竞争格局。政府、直销企业与经销商、消费者，这四者形成的积极力量汇合后，将形成并产生巨大的能量，来引导直销市场向更理性、更健康的方向发展。然而中国直销市场一路风雨走来，其实跟任何行业在中国的发展规律一样，仍然是由政府监管这支有形的手和市场调配这支无形的手在博弈和主导。而从目前的市场来看，由拿牌企业、申牌企业、转型企业所组成的行业格局，依然在各自为政地艰难前行。
  目前，以各种形式和名义而实际运做直销（或传销）的公司大约由3000多家。还有更多的公司准备进入这个行业。但有一点可以明确，中国政府的阶段式放开.限制发展的政策不会改变。所以，在这一时期，将会有以下四种公司并存：.获得直销牌照的直销公司；正在和准备申请牌照的公司；打着各种旗号实际从事直销的公司；以直销的名义从事非法传销的公司。
  1、.获得直销牌照的直销公司
  截止2006年8月31日，已经有8家企业获得了直销牌照，这8家直销企业是：雅芳、蚁力神、宝健、三生、中脉、珍奥、新时代和如新。
  国家工商总局向全国工商系统下发了《关于做好直销监管工作的通知》，重点指出要抓直销企业招募、计酬、培训等关键环节，来监督和规范直销行为。这也犹如两个紧箍咒套到了拿牌企业的头上，也同时折射出了拿牌企业如果不规范运作，将会有随时出局的危险。
  　　 几乎所有的拿牌企业都必须面对的一个共同问题是，在信息传播高速化的今天，企业在发展历史中所容易被攻击的软肋都会被带有各种目的的人找出来，这些软肋也许很多是些陈年往事，历史早已做过定论，然而这一切都仍然会对企业的正面品牌形象形成不小冲击和影响。
  　　　从对目前拿到牌的8家直销企业分析来看，直销牌照的魔力并没有预期大，从政府许可到社会认同最后到市场接受，拿牌企业还有很长的路要走；基于政府政策解释和执行的不确定性和变幻性，企业在市场运作策略上始终会处于被动局面，计划赶不上变化的情况会时有发生；对于拿牌期间企业的调整所要付出的市场代价，企业应有充分的准备。所有的这一切留给拿牌企业的将是更多的挑战和考验。对于他们来讲，暂时的欣喜与激情过后，关键还在于如何理性的探索未来行业发展规律，开拓创新，迎得市场和消费者的认可。
  2、正在和准备申请牌照的公司
  截止到2006年8月31日，已经有近40家企业正式申请直销牌照并交纳了保证金，其中除了8家已经获得直销牌照外，其他的企业都在等待当中。不过，从目前来看，各个直销申牌企业都在积极地调整自身与《直销管理条例》规定的游戏规则靠近，所以拿到牌的可能极大，就是个时间问题，这些已经交纳保证金等待审批的企业中基本上都是以往业绩较好的企业，外资企业比如：安利（中国）[外商独资 美国]、康宝莱（中国）[外商独资 美国]、玫琳凯（中国）[外商独资 美国]、上海富迪 [外商独资 美国]、完美（中国）[外商独资 马来西亚]、欧瑞莲（中国）[外商独资 瑞典]、山东安然纳米 [中外合资 中国香港]、南方李锦记 [外商独资 中国香港]、广东太阳神 [中外合资 中国香港]、克缇（中国） [外商独资 中国台湾]、金士力佳友(天津) [中外合资 韩国]、沈阳新生活 [中外合资 韩国]等等，　内资企业如：北京罗麦[ 国有企业]、广东康力......More↓↓↓