金六福的“福运”曲线

　　山西的煤矿丰富得随便掘口井就能催生一批“煤老板”，福文化也是个丰富的矿藏，金六福为什么能“一枝独大”?
　　1996年面市，到2006年的品牌价值过40亿，以黑马姿态出现的金六福走过了整整十年，成为白酒行业的“现象级”品牌。
　　金六福一直把自己定们为“福”文化的传播者，在销售产品的同时也送给消费者“福运”。在竞争激烈的白酒行业中，金六福第一次持续和隆重地演绎了文化营销的魅力，奠定于今日年销售过20个亿的基础，也使它在这十年中一直独领风骚，在中档白酒品牌中无人可及。
　　一个很平常的福文化，金六福为什么能折腾得无穷无尽，并把自己的品牌销售送上巅峰?因此，解析金六福的“福运”曲线，也就明了了金六福文化营销的精髓，和金六福不断超越自我的发展历程。
　　
　　必须以“福”立业
　　十年前的金六福自己并不生产一滴酒，然而就是这个不生产一滴酒的余六福。创造下一个酒业的品牌神话。
　　当时的白酒市场，众多品牌争霸割据，竞争尚属于较低层次，没有提升到品牌竞争的层面，中档市场缺少一个领军品牌。中档酒包括中高档酒操作空间大，可以为品牌带来更多的利润，增强品牌的竞争实力。这些因素便构成了金六福市场进入的最佳机会。
　　对一个品牌来说，有基本的两点，一是产品品质，二是品牌推广。
　　金六福在进入白酒市场时选择的是高起点：找五粮液合作生产产品。那时的白酒厂多如牛毛，如果金六福找一般的酒厂贴牌，首先在产品质量及口碑上就差一层火候。如果金六福投资建酒厂，投资量大、投资周期长不说，酒厂的生产经营管理对外行的金六福也是风险极大。有着“白酒大王”之称的五粮液就成了金六福的最佳选择：它的产品质量与消费基础有口皆碑，一上来就能够突破市场瓶颈。
　　初出茅庐时的金六福，就显示了对品牌的热烈渴求，因为品牌承载了它起步时最大的战略愿景。
　　通过市场调查，金六福发现大多数的酒是在聚会和宴请的场合下喝掉的，消费者饮用白酒，很大一部分是为了气氛，为了热闹，于是金六福昭准了潜力巨大的喜庆市场。“六福”指“福、寿、康、德、和、慈，寓意吉祥和美好的祝愿。而福文化本有深厚的传统和广泛的民间基础，“福运”仍然是现代社会的普遍追求，金六福要做的，就是把产品与消费者对“福”的需求结合起来。
　　本身小生严一滴酒让金六福只能在品牌推广上贯注全力。找到“福”文化这个突破口后，说“救命稻草”也好，说“灵丹妙药”也好，反正金六福紧紧把握住了福文化这块“福地”。
　　
　　以实力和社会热点“造福”
　　山西的煤矿丰富得随便掘口井就能催生一批“煤老板”，福文化也是这样富饶的民间矿藏，但为什么只有金六福把福文化“挖掘”得这么成功?事实上金六福在福文化上的成功，已不是照搬传统的，而是把传统的福文化拿来作了现代的演绎，为消费者制造了诸多的品牌兴奋点。
　　开始时的《好日子》篇广告中，女童脆脆的声音“好日子离不开她，金六福酒”，这是对传统福文化的对接。只是“好日子”的范围太广，“好日子离不开金六福”也需要感性理由支撑，消费者有感性的认识后才有购买冲动。
　　后来《结婚》篇广告中“结婚就要金六福酒”，因为结婚传统上就是“大喜”的日子，自古就把“洞房花烛夜，金榜题名时，他乡遇故知”并列为人生三大喜事，金六福在此把自己与婚宴市场捆绑，算是以市场细分来突进市场。后来的“国有喜事金六福酒”也是承此一脉，突出产品的“喜气”内蕴。
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