营销实战执行文本
伊甸爽消毒、灭菌、除臭仪
吉林省市场营销实战执行文本
(2001、3、20----2001、9、30)
一、市场调研
(一)、市场机会分析：
据世界卫生组织权威机构统计数字表明，女性生殖系统患病率高达75%，而且呈不断上升趋势。最新出台的卫生部《性病防治新标准》表明：性病已成为世界第三大传染病，全国有1000万患者且年增长率接近40%。经专业调查公司调查结果显示：有64.8%的女性患有生殖系统疾患而讳疾忌医；有56.4%的人盲目跟从广告消费；有82、3%的女性自我选择药物治疗；有61、2%的女性患病经年不愈。患者每月的治疗开支1000元以上的有7%；500—1000元以上的有23%；300—500元的有48.5%；300元以下的有21.5%。认为药物治疗副作用大、不得已而为之的占74%；认为除药物治疗之外愿意接受新治疗方法的有93%。
从市场调研中得知，患有泌尿生殖系疾病的患者多是秘密治疗，患者对药物的不良反应及高昂的费用不满。值得注意的是患者普遍在寻找疗效肯定、无副作用、价廉物美的新产品、新方法。
二十一世纪，人类疾病的治疗应提倡一种全新的疗法，尽量减少疾病治疗过程中对身体的进一步损害。而传统的治疗方式与用药途径均存在对身体或多或少的损害，使得很多患者在治疗一种疾病的同时，因药物副作用及治疗方式不当又新增其它多种疾病。
世界卫生组织倡导二十一世纪“人人享有卫生保健”，推崇自然疗法、利用生物工程、基因工程研制各种医疗器械治疗人体疾病。
由于特殊的生理结构和特殊的阶段性生理周期，每位女性都避免不了感染上各种妇科疾病；传统的治疗方法主要是服用抗菌素类药物、注射针剂，再配合使用各类外用洗液及外用栓剂。这种传统的治疗方法存在的弊端多：易造成肝肾损害，产生耐药性，易复发，治疗周期长，所需费用高等不足。
(二)、产品研究
伊甸爽消毒灭菌除臭仪是国家专利产品(专利号为：ZL 96 2 36441.X)，获第八届中国专利新技术新产品博览会金奖，是2001年最新获得准字号医疗器械(批准文号为：甘药器械(准)2001第2540001号)，并被中国消费者协会商品防伪信息查询系统授予为保护品牌(编号为：716609)
伊甸爽消毒灭菌除臭仪是利用先进的微电子及生物工程技术，瞬间产生出高效杀菌氧、负离子，直接杀灭细菌繁殖体芽孢和真菌，并能迅速消除因炎症引起的异味。伊甸爽消毒灭菌除臭仪首创“不打针、不用药”治疗妇女泌尿生殖系统疾病的新方法、新途径，利用生物学、电子学、生理学、信息学、病理学等原理制造的纯物理自然了法治疗仪。主治妇女泌尿生殖系统疾病如：霉菌阴道炎、细菌性阴道炎、滴虫性阴道炎、淋菌性阴道炎、老年性阴道炎、宫颈糜烂等各种泌尿生殖系统炎症和各种性病。伊甸爽消毒灭菌除臭仪的发明就在于能介入到女性阴道内，由里到外使毒菌无处藏身，从根本上达到根治之目的。具有疗效确切、安全无毒、使用轻巧、携带方便、保护隐私，存在巨大的市场空间和消费市场。
(三)、竞品分析
女性医疗市场一直是各大商家斥巨资争夺，而且获利极其丰厚的市场，继减肥类、调经养颜类产品异常火暴后，妇科炎症类产品又是一大亮点，同时竞争也是非常激烈。目前在吉林省主要竞争品牌有恒和的坤净栓、哈尔滨欧替药业的“OT”栓、吉林金宝药业的金宝化症胶囊、北京祥云妇炎宁，另外还有妇科千斤片、金鸡胶囊等。其中广告投放最多的是坤净栓，是立体投放。在大众生活台有15分钟健康讲座；在省内各大报纸轮流投放1/4通栏软文；在省内各电视频道均有品牌广告。其它的主打同类品种主要是靠全国投放的各省卫视进行辐射，间或有几期报纸跟进，报纸广告投放量不大。
“伊甸爽”与其它药物治疗方法的比较......More↓↓↓
