管理不同的营销渠道

　　哲理的故事：
　　 拥有好的产品不一定称霸市场，相反，有能力管理不同渠道及其带来的经验和关系，才能使自己与众不同，脱颖而出。
　　——迈克尔·戴尔（戴尔公司创始人）
　　
　　 从1996年开始，针对中国市场的大型零销终端快速发展的情况，宝洁公司调整了其分销政策，将超市作为宝洁的直接客户，跨过中间商，直接与零售商终端合作。为帮助分销商迎接新的挑战，全面推进宝洁的渠道管理，宝洁公司于1999年7月推出了“宝洁分销商2005计划”。在计划中，宝洁指出，分销商的未来发展定位是现代化的分销储运中心、向厂商提供覆盖服务的潜在供应商、向中小客户提供管理服务的潜在供应商。宝洁的策略是建设由战略客户组成的分销商网络，宝洁将分销商数目削减了40%，同时推出14天付款优惠条件、600箱订单优惠条件及核心生意发展基金等措施，改善分销商的经营环境，使宝洁战略性客户获得了极大信心。同时，宝洁投资一亿元人民币用于分销商信息系统建设和车辆配置，逐步使分销商运作实现了初级的现代化。
　　 宝洁公司认为，经过这一系列的措施，分销商和宝洁一起经历了深刻的变革，分销商获得了成长，重要的是分销商和宝洁达成了战略性共识和全面合作。
　　 作为宝洁在山西最大的分销商，巴同公司对宝洁的2005充满信心。他投入了大量的资金在山西各行政区域建立了分公司，力求实现销售方式的多样化实现最大限度的分销，建立起了自己独特的销售模式。
　　
　　故事的哲理：
　　 在企业组织管理中，营销组织结构的管理无疑十分重要。在产品日益丰富的今天，生产制造厂商的营销渠道也应适应这样的变化而多样化。通过管理不同的营销渠道，企业可以迅速的将自己的产品铺向终端，从而超越对手，把握主动权。
　　 管理好不同的渠道，营销也就不再是难题。