尽管一直是个网迷，在去年公司成立的时候，北京立天豪景科技
培训公司总经理王锦还认为，
互联网的飞速发展跟自己公司的发展扯不上什么关系。但是，自从他今年2月份试水网络营销后，王锦有点“后悔”，“我们对网络营销手段反应太慢，介入显得有点迟”。王锦投身教育培训前，北京已经有数千家教育培训机构，市场
竞争十分激烈。大部分教育机构招生
模式是滚动招生和报纸、门店招生。“我们仅仅投入三四万元用于网络推广，就启动了整个教育培训市场”。王锦感慨地说，“今年上半年，北京立天豪景教育机构已经招到3000多名学员，成为北京培训市场的领军企业之一。如果我们采用和其他同行一样的营销方式，这笔费用只够一个招生门店一年的运转，而一个门店并不能够保证在一年内招到300名学员”。
阿里巴巴网络实名北京地区的服务商——北京天地先锋的信意安总经理表示，网络营销让
中小企业和大企业有了同等竞争市场的机会。他说：“大企业有资
金和实力在各种
媒体上刊登昂贵的
广告，对中小企业来说，互联网手段更为实用，投入小，效果大。”但在中国，更多的中小企业还未领会网络所带来的
商机。权威调查机构GarnerGroup公布的最新数据显示，美国60％的企业都在使用网络营销工具，并且已经将网络营销作为公司核心营销策略之一，而在中国，这个比例只有5％。目前政策限制之类的外部因素并非制约中小企业发展的决定性因素，真正的
瓶颈在于企业内部。原因之一就是产品开发缺乏主动，难以满足消费市场的多样化、个性化需求；另一方面，就是企业的营销策略不够灵活，拉关系、找客户的思维定势难以转变，与现代企业营销信息化、网络化步伐不够合拍。和众多尚未认识到网络商机的中小企业不同，阿里巴巴—
雅虎、
Google、
新浪、搜狐等
知名企业，已经靠网络营销“扬名立万”。据Forrester公司调查，去年美国在线广告市场容量高达73亿美元，每年以22％的速度递增；中国网络广告为10．8亿元人民币，每年以55％的速度增长。其中，去年全球的付费搜索市场为20亿美元，中国的关键字和地址栏搜索市场约为5亿元，而阿里巴巴—雅虎就占据了其中40％。
每年投入近百万元从事网络推广的北京市黄金假日旅游公司经理曹阳介绍，公司综合采用了阿里巴巴王牌和排名等服务，并根据行情和自身情况交叉或者分段使用。现在，50％的客户来源于网络推广的效果。目前，中国市场上主流的网络营销方式主要有网络广告和付费搜索。近年来，随着人们网络应用水平的不断提高，搜索引擎成了人们发现、寻找个性化信息的基本方法，而关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步。因为利用关键词检索式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果更加显著。更重要的是，网络营销相比传统营销手段，门槛并不高。据国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是对传统营销工具投入的1／10，而信息到达速度却是5—8倍。网络营销对中小企业的价值并非只体现在促成直接的网上交易，有的网络营销能够直接实现网上交易，有的则是一种品牌推广手段，从的方而促进线下交易。企业不同、产品不同、行业不同，中小企业选择的网络营销方式也应有所侧重。举例说，如果你提供的产品或服务是一个很普通的关键词，那么选择“排名”会比较适合；如果你的企业没有很高的
知名度，只是为了
销售某种产品，那么搜索竞价比较合适；如果从事国际贸易，则比较适宜利用文字链接。尽管中国互联网产业整体发展已经与世界同步，但是中国的传统企业，还没能充分利用网络营销的手段发掘商机，实现有效资源配置。搜索竞价、网络实名等让用户根据自身需求主动寻求商品信息的网络营销方式，更为“主动”，也更为有效。中国目前拥有的网民数量，对所有企业来说都是一个极具诱惑的潜在客户群。互联网是中小企业发展的高速公路。网络营销的应用打破了由地域、行业、时间构筑的企业间的竞争门槛，有利于快速提升企业认知度并降低营销
成本。“在商品无
差异化及信息爆炸式增长的时代，如何找到我们的
目标客户、把握住目标客户的需求，是所有企业面临的最大挑战”。
