《中国直销经济学》--中国直销市场供给与需求的基本原理(3)

  三、中国直销市场供给与需求的弹性
  
  随着中国直销商品价格的变化，直销商品供给量或需求量会沿着同一供给曲线或同一需求曲线上下移动。但这种移动或变化的范围和程度多大，取决于其弹性的大小。换方之，弹性可以测定不同直销商品的需求和供给对价格变动反应的敏感程度。
  （一）直销供需弹性的基本概念
  在经济学中，直销供需弹性被用来表明两个经济变量变化的关系。在直销供需过程中，当两个经济变量之间存在函数关系时，作为自变量的经济变量的变化，必然引起作为因变量的经济变量的变化。直销供需弹性表示作为因变量的经济量的相对变化对作为自变量的经济变量的相对变化的反应程度或灵敏程度，它等于因变量的相对变化对自变量的相对变化的比。
  即：
  
  
  若用E表示直销供需弹性，Q和P分别表示因变量和自变量，则直销供需弹性可用数学公式表示为：
  
  
  
  在直销供需弹性计算中，分子和分母必须以百分数来表示，这样才能确保可比性。例如，衡量“钙”和“肽”这两种保健物品的供求对于价格变化的反应，就不能直接用价格的绝对数来计算。因为同样涨价5元钱，对“钙”的供求影响将会很大，但对“肽”的供求则不会有什么影响，所以不宜直接用价格的绝对数来计算弹性，而需换算为相对数（数量增减价格或升降百分比）来计算，这样“钙”和“肽”两种直销商品的弹性值才可相互对比。
  （二）直销供给的价格弹性
  直销供给的价格弹性通常简称为直销供给弹性，指在直销商品供给条件不变的情况下，直销商品自身价格的相对变化对于供给量相对变化的影响程度。更通俗他说，就是百分之一的价格变化引起供给数量多少百分数的变化。其公式为：
  
  
  
  举例来说，如果“钙”的价格上涨5％，它的供给数量增加2.5％，那么该直销商品的供给弹性为2.5％÷5％=0.5
  根据供给规律，直销商品供给量与直销价格之间呈同方向变动关系，因此，直销供给弹性为正值。直销供给弹性的具体取值可在0～∞（无穷大）之间。直销供给弹性的大小受直销商品生产者调整供给所需时间的长短、生产成本结构和生产要素市场供求情况等因素的影响，所以直销供给量对价格变化的反应敏感程度相对弱些。
  （三）直销需求的价格弹性
  微观经济学中常将需求的价格弹性简称为需求弹性，它指的是在需求条件不变的情况下，商品自身价格的相对变化对于供给量相对变化的影响程度。根据需求规律，直销商品需求量与其价格之间呈反方向变动关系，所以需求弹性系数是个负值，但是通常我们在使用需求弹性来分析问题时只考虑其绝对值。其计算公式是：
  
  
  
  举例来说，有“肽”保健食品，价格为每百斤100 元时，消费者的需求是50005吨，价格降到每百斤99.95元时，需求量增加到50010吨，那么，“肽”保健食品需求的价格弹性为：
  
  
  
  计算结果表明，“肽”保健食品需求的价格弹性值是0.25。
   依据直销需求价格弹性的绝对值，可以将需求价格弹性分为五种类型：E＞1、E＝1、E＜1、E＝0和E=∞。鉴于直销需求价格弹性表示需求量与价格的相对变化之间的比例，而直销企业的总收益（销售收入）等于销售量（对应于需求量）与价格的乘积，因此两者之间存在密切的关系。我们下面从五种不同的情形来分析这种关系：
  1、当E＞l时，直销需求有弹性或弹性充足
  这表示，直销需求的变化大于价格的变化，这种情形一般适合于高档直销消费品。对这种商品采取降价措施能刺激直销需求和销售量的大幅度增加，即销售量增加的百分比大于价格下降的百分比，因而有利于直销企业增加销售收入。反之，如果采取提价措施，则由于直销需求和销售量下降的幅度大大超过直销商品价格提升的幅度，从而导致直销企业总收益的减少。因此，弹性充足的直销商品不宜提价。
  2、当E＝1时，直销需求具有单位弹性
  它表示直销商品价格的降升幅度正好等于直销需求量的增减幅度，因此，无论直销商品价格怎么变化，直销企业的总收益都保持不变。
  3、当E＜l时，直销需求弹性不足
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