直销超市 天狮打造新模式

  —天狮直销超市项目启动纪要
  
  2006年4月10日，天津天狮集团群英汇聚，全公司
  各阶层员工都在同一时刻关注着一个共同的话题—“直销超市”。
  这一天，天狮要启动“直销超市”项目了，并确定将“为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会、提升生活品质，构筑和谐国际社会”作为集团的使命，将“世界直销行业的领跑者”作为集团的愿景，追求在创新、网络规模、客户满意度和销售收入的全面领先。
  业界普遍认为，这一项目的提出是非常具有现实意义的。因为天狮为未来设定了非常明确的战略目标：2008年完成110亿美元的销售收入，并在3～5年内跨入世界500强。但如果仍然依赖原有业务模式和做法，这一目标将是天方夜谭，因此，天狮必须以创新型的思维，制定突破常规的增长战略才有可能实现这一宏伟的战略目标，实现世界500强的梦想。
  在此背景之下，天狮制定的新的增长战略是非常及时，也是非常重要的。其核心内容可以总结为“彻底实现流通转型”、“构建真正的全球网络”—“直销超市”是天狮借以实现其宏图大志的主要增长发动机之一。目的在于利用其作为展示、演示和教育的平台向社会邀约，实现向“流通型企业”转型，实现网络、产品、人力资源、物流、资金、信息等资源的整合。
  由于该项目在天狮有着不同寻常的影响力和地位，天狮总裁李金元，副总裁阎玉朋、白萍、杨竖昆、焦文军、梁宏信、韩福森、吴益群、王淳等高层，以及为本次项目聘请的外部咨询公司罗兰贝格项目团队，都出席了此次启动大会。
  在会上，李金元指出，直销超市是在“天狮全球发展战略”整体框架下出台的全新业态模式，旨在带动相关行业，真正构建全球网络市场与国际和谐社会，以期实现企业迅猛发展，进而向“世界500强”的宏伟目标迈进。
  同时，李金元对直销超市的概念和发展趋势阐述得十分精辟：“直销超市的创新是利用人力资源网、教育网、互联网、物流网、资本运营网，以及旅游网等六网互动，跨国界、跨地区、跨部门，把相关的业态整合在一起。其中教育是市场的前沿；文宣资料是武器，具有市场穿透力；营销是核心价值，是事业的发动机；信息网络是当今社会的前端和终端。直销超市的建立有利于扁平化的管理和销售。资本运作时，可以既是经营者又是股权者，但是物流的终端始终由天狮集团控制，以保证产品品质。”
  另外，据他介绍，直销超市中的产品呈现多元化发展趋势，今年年底最少要达到800个品种，明年的产品种类将达到1万～2万种。虽然数量众多，但是天狮对于进入直销超市的产品有着严格的要求，必须是大品牌、品质高、有卖点，另外还将做到“人无我有、人有我优”，以期对消费者负责。
  李金元还表示，天狮直销超市项目，是由国际化公司提供咨询，专业顾问团队全程参与的。而项目组成员在集团各部门通过择优选拔产生，无论在专业度、大局观、责任心、学习心态和创新能力等方面都属于佼佼者。
  而罗兰贝格......More↓↓↓