海王 铸剑问直销

  在全国各大媒体和广告圈中，熟悉海王的人都知道高锦民，因为发起大规模品牌运动铸就海王品牌的主要操作者，就是他。
  他组织策划了海王系列保健品的多个广告经典案例，使得海王金樽、海王牛初乳、海王银杏叶片等产品的形象至今令人记忆犹新，也正是这些保健品使得海王在医药健康领域树立了强势的品牌形象。
  所以，无论是作为健康之家的领导者，还是作为海王品牌战略和广告运动的执行者，高锦民对海王的保健品都有一种别人无法体会的情结。
  所以，对高锦民来说，从根本上解决海王保健品营销更上一层楼的问题，似乎也就平添了另一种意义……
  但在了解海王保健品意图涉足直销之前，有必要了解一下海王这几年的整体发展的历程，这更有助于我们了解海王，也有助于找到海王保健品涉足直销的深层次原因……
  
  ■海王之路
  1989年，阿尔温?托夫勒的《第三次浪潮》正风靡全球，很多人都看到了书中的信息技术革命的观点，但对于书中“海洋生物、商机无限”的论断，则关注得少之又少。不过，张思民就是少数发现了这一“金矿”的人。27岁的他只身从北京来到深圳闯天下，身上的全部资本只有3,000元。在当时，深圳的机会很多，但是张思民只把目光执著地锁定在海洋生物工程上。这个梦想的第一步，就是提取牡蛎的精华物质，生产加工源自海洋的、以原生态材料为保健品来源的全新人类健康产品。
  1990年6月，海王金牡蛎上市。就是这个在当时看似冒险的产品在后来几年的发展中累计为海王集团带来数亿元的销售收入。至此，张思民为海王集团攫得了第一桶金。但，如果说这第一桶金是源自理念超前所占得的先机，那么今后的海王集团该如何打造自身的生产力和竞争力？一直到1995年，海王集团新的经营战略才逐渐清晰，决定了主攻医药产业的大医药生产基地思路。
  考察海王集团，其在经营特征上有三点非常突出：一是理念意识超前，二是行动力迅速坚定，三是经营手法灵活务实。也正因为如此，大医药产业的思路一经形成，为达成此目标的一系列动作也井然有序地展开。
  1995年，海王投资兴建大型现代化药品生产基地—海王工业城，为海王构建强大的生产制造体系打下了坚实的基础。同年6月28日，海王星辰医药贸易有限公司成立，以医药、健康产品代理销售为主，为海王发展医药连锁事业打下了良好的基础。
  1996年1月，海王星辰加入美国连锁药店协会（NACDS），成为该协会唯一的中国成员。此举表明海王连锁事业迈上了与国际接轨的发展通道。同年2月，海王集团的总部迁至海王大厦，从此，海王在自己搭建的坚实基础上开始了新的发展历程。3月，海王星辰深圳连锁事业部建立并开始运转。6月18日，海王星辰健康药房桂园路分店、海王大厦分店开业，标志着海王星辰连锁事业的启动。
  1997年，张思民在内部机制上进行大刀阔斧的改革，将三家医药公司整合成“海王生物”。同时张思民敏锐地发现：没有强劲雄厚的产品开发能力就不能保证为持续实现“大医药产业”的经营战略所需要的生产能力。于是，张思民高屋建瓴，首开民营企业创办博士后工作站和研发中心之先河。
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