1999年初，
蒙牛奶制品公司成立时，凑了1300余万资金，开始了市场运作。当年，蒙牛的
销售额就达到了0.44亿元，到2002年，公司销售额飙升至21亿元，增长了48.6倍；以1947.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续三年创造中国
乳业“第一速度”，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第4位，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个
乳品企业的营销奇迹！“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。
蒙牛为何能取得如此快的发展速度？
蒙牛发展迅猛的首要原因是“先做市场，再做工厂”。1999年蒙牛创立之时，面临的是“三无状态”：一无奶源，二无工厂，三无市场。在没有自己的工厂的前提下，蒙牛以承包租赁托管的形式，1999年当年的销售收入就从0做到了4000万元。
企业在有限资源条件下，蒙牛为取得
竞争中最大的优势，突破
组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务、
物流等功能，仅保留企业中最关键部分，而将其它功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出最快反应。
许多企业仍然在走“大而全”路线，恨不得自己的公司能成为一个自给自足的王国。选项目——建工厂——出产品——找人马——建网络——卖产品，已经成为许多企业的思维定势。许多
中小企业还没有把整个企业方程式走完，就半路夭折，只能英雄扼腕。随着
经济的发展，社会化合作已经成为当今企业的主流趋势。企业的营销过程是由生产、资金、物流、网络、人员、
策划、销售、
广告、
促销、管理等众多环节组成的，每个企业并非在每一个环节上都具有优势。只有整合优势资源、发展自己强项才会取得超人的成绩。
格兰仕如果不是先走为别人贴牌之路，也无法成为中国的知名品牌。最近福建
食品军团的群起都得益于把营销策划
外包。
许多企业之所以发展速度慢，与企业处理短板的方式有关。每个企业都有自己的短板，成功企业与失败企业的区别在于如何处理短板。成功企业借助外来力量或者外脑，来弥补自己的短板。失败企业用80％的精力去弥补20％的短板，可最后连20％的效果都达不到。古人云：“君子性非能也，善借于物也。”“大而全”公司不但在弥补短板方面效果差，而且遏制了优势的发挥。企业的竞争如同人与人的竞争，关键在于单项优势长短的竞争，并非全能冠军的比赛。企业只要把其它资源围绕优势资源这个核心整合在一起，就能取得不俗的营销战绩。
成功企业与失败企业的另一个区别是资金资源的支配方式不同。某企业2000万元的支配方式如下：1500万元用于建设高标准工厂，200万元用于产品制造，100万元用于新品上市准备。到市场营销时，加上公司管理混乱和营销经验不足，剩下的200万元很快消耗殆尽。当该企业已经明白如何做市场时，而已经没有能力自救。这是一个非常典型的企业死亡过程。该企业完全没有必要在
创业初建立工厂。一是因为：能够为其贴牌的制造企业多的是；二是因为：因为管理经验不足，自己的制造
成本并不比其它企业低；更重要的是，生产不是该企业发展的最核心工作，到营销需要资金时却无米下炊。企业的核心竞争力是企业
投资的重点。
１９９０年，美国著名......More↓↓↓
