逆市上扬，联想手机为什么

　　联想手机已经取得了不俗的市场业绩，但同时还要看到，这种市场业绩是阶段性的。
　　分析一个品牌的市场表现，绝对不能孤立来看，一定要将它放到一个大的历史背景来讨论。从2000年到2005年，中国手机市场最大的看点就是国产品牌与国外品牌的攻守转换：
　　2000年国产品牌市场份额极小，几乎可以忽略；200]年开始，国产手机普遍采取“农村包围城市的”策略，从三、四线国外品牌比较薄弱的地区开始启动；2002年国产品牌进入总攻，以TCL、BIRD、KEJIAN、AMOI为代表的国产品牌攻势如潮；到2003年，国产品牌的整体份额达到颠峰，占有70％的市场份额，相比之下，国外品牌只有招架之功，而无还手之力；2004年，整个手机行业产能严重过剩，价格战打到白热状态，渠道压货到极限，国外品牌调整营销模式，双方对抗进入相持阶段；2005年，国外品牌全面反攻，五码机兴起，国产手机受到前后夹击，节节败退；2006年上半年，衰退的局面仍然没有得到明显改观，国外品牌的战果仍然在不断扩大。
　　就在大家对国产品牌扼腕叹息的时候，却意外地发现，在国产手机总体下滑的情况下，联想手机居然保持着比较稳定的上升势头。2006年4月的SINO手机市场调查报告显示，联想手机的市场份额已经达到7％左右，排行第4，仅次于MOT0、NOK]A、SAMSUNG，成为国产手机新的领军品牌。
　　联想手机能够出现这样的销售业绩，我们可以从内外两方面来看。
　　
　　行业竞争态势与机会的把握是关键
　　
　　虽然近两年，中国市场容量的增长速度有所放缓，但是，绝对的增长量还是很大的，据行内权威人士估计，淡季的月平均市场容量在800万台左右，旺季的月平均市场容量在1000万台以上，一、二线城市外的市场手机平均拥有率还很低，依然存在巨大的市场潜力，这从“黑手机”和五码机销量的高速增长就可见一斑。
　　一个行业只要市场容量足够大，存在高额获利的机会，行业洗牌就不会停止，新的品牌厂商会继续进入，每个品牌厂商都会采用一切手段去争夺其他品牌的市场份额。
　　原来国产领军品牌的衰落就是行业洗牌的结果，这个洗牌过程可以分三个方面来看：
　　一，原来那几家著名的国产手机领军品牌在市场份额迅速增长的时候，产品核心研发能力没有得到相应的提升，一味追求扩大产能，结果产品同质，产能过剩，只好开打最血腥的价格战，联想的渠道库存是最小的，产品的性价比高，在价格战中市场份额得到迅速提升，国外大品牌借助掌握其核心技术的优势，不断推出革命性设计的产品和低端产品，加大了价格战的激烈程度。
　　二，三、四线及以下的市场一直是国产品牌的根据地，是过去进攻国外品牌的战略基地，然而，国外品牌在受到国产品牌的重创后，全面调整营销模式，加强了终端营销的力量，并对三、四线市场进行渠道纵深覆盖，无情地蚕食了国产品牌的生存基地；
　　三，黑手机和五码机的迅速发展进一步压缩了原来国产品牌的生存空间。黑手机是手续不合法的翻新机、改版机、走私机，而五码机，则是手续齐全、可以合法销售的手机，一般采用生产贴牌的形式(行内人士戏称国产手机并没有衰落，五码机是国产手机的新表现形式)。黑手机和五码机一般都有性价比高(一般都模仿市场上销得最好的大品牌机型)、营销成本低、渠道利润丰厚、售后服务简单(直接换机)等特点，在经济比较落后的区域很有生存空间。
　　更重要的是......