直销保健品的发展趋势

  直销，这种营养保健品销售的最佳通路已成为众多保健品公司采用的最佳营销方式。随着中国直销立法，大量优秀的外资营养保健品直销公司也开始了对中国保健品市场的大举进攻，新的一轮保健品大战一触即发。
  
  直销保健品的发展趋势
  文/天韧
  
  美国著名经济学家保罗·皮尔泽在其畅销书《财富第五波》中预见性地指出:21世纪人类面临严重饮食失衡，从而开启保健产业的无限商机。
  那么，在直销行业日益规范的今天，在保健品通过直销的渠道大量销售的未来，谁将成为保健品市场的弄潮儿？谁将引领保健品发展的趋势？保健品的发展将何去何从？我们不妨来做一个探讨。
  
  功能性保健品
  
  以前，单一的功能性保健品曾经是中国保健品市场的主力军，虽然有不少功能性保健品曾各领风骚，但终究无法逃脱消亡的命运，这当然与企业的战略和管理有关，但笔者觉得主要是由功能性产品的局限性所决定的。由于功能性产品市场定位窄，它只是针对一部分人群，更重要的是，即便每个人的身体出现的症状相同，其起因却可能不同。
  举个简单的例子：女性到了中年最容易出现的问题就是由于雌性激素分泌异常而导致的内分泌失调。
  
  雌激素的产生有三个条件：
  
  

1.脑垂体正常分泌性腺激素；
  
  2.身体有足以制造雌激素的原材料；
  
  3.产生激素的卵巢没有被自由基破坏。
  
  如果我们把生殖系统比喻成工厂，脑垂体就是总经理，卵巢就是生产雌激素这个产品的部门经理。产品要正常生产首先需要总经理指挥得当，其次原材料一定要充足，最后工厂要有完善的保安系统，防止不法分子的破坏。当这些条件都满足时，雌激素才能正常生产。当输卵管、子宫这些顾客获得好品质的产品时，她们就会很满意，你的月经正常，生殖系统保持健康的状态。如果其中有一个环节出了问题，比如原材料不足，产品的数量就会下降，顾客拿到这些产品就会抱怨，就会发怒。于是，你的月经开始失调，腰酸背痛，各种症状也就接踵而来了。
  这时如果你选择含有雌激素的功能性保健品进行调节，你会发现当你吃的时候有效，不吃的时候又会恢复到原来的状况。因为你没有从根本上去解决产品生产的问题，用其他产品来替代只会造成工人越来越懒，甚至最终会丧失生产能力。据最新的研究发现，长期补充人工合成的雌性激素会导致乳腺癌、子宫颈癌、子宫肌瘤等疾病的产生。
  于是，人们不断地研究、开发新的功能性保健品。
  
  第三代功能性保健品
  
  在欧美国家，功能性的保健品不断地被发展，特别是第三代功能性保健品更有长足的发展。第三代功能性保健品有两个显著的特征：
  第一，这一类保健品本身往往就是从基础营养素里延伸出来的，比如南方李锦记公司的复合多糖便是碳水化合物的一种。安利的深海鲑鱼油中的主要成分EPA和DHA属于脂肪中不饱和脂肪酸这一类；
  第二，这一类保健品来源于提取自天然草本植物的精华，用高科技把天然的有保健功效的植物进行浓缩提炼，以发挥更好的效用。
  

而第三代功能性保健产品的发展趋势，更在于把多种相关联的有共同作用的植物精华进行有机结合，发挥更强大的作用。比如以前有一种功能性的保健品——大豆异黄酮，它主要提取自大豆的精华，有帮助调节女性雌激素平衡的作用。但它只是单一的大豆提取物。而最新一代的帮助调节女性雌激素平衡的产品，在美国的一本营养杂志上看到叫PHYTOESTRIN，它里面的配方成分令人叫绝，里面完全是草本雌激素，有提取自大豆精华的大豆异黄酮，还有黑升麻精华、当归精华、甘草根精华、黄荆草莓沫。它们不但加强了大豆异黄酮的效果，更提供了女性所需的特别营养。这些都是功能性保健品独特的地方。
  但是，在研究的过程中，科学家也开始发现，人们的健康问题不能只依靠单一的功能性保健品来维持。于是，营养补充剂得到越来越多的重视。
  由于现在的食物加工程度越来越精细，再加上人们长期不良的饮食和生活习惯，高脂食物和过量酒精的大量摄入，高纤维的蔬菜水果摄入越来越少，环境的污染，工作压力的增加等种种因素都将导致身体的基础营养素大量的流失、损耗，缺乏各种营养素的结果就会使人们出现各种亚健康的症......More↓↓↓