职业规划培训：强势经销商的沟通策略

  时间：6月12日，星期一，晚8点－10点
  主题：强势经销商的沟通策略
  主讲人：蒲光炳
  高级职业经理人；策略与实战营销专家；中国品牌研究院研究员；绵阳市葡露保健食品有限公司营销总监；销售与市场、糖烟酒周刊、新食品、中国营销专家网、华夏营销网等数十个业内主流刊物、网站特约撰稿人和专栏作家。曾在世界第一品牌可口可乐、国际知名外资企业旺旺以及其他民营企业从事多年一线销售、区域销售、品牌策划、销售管理工作。长期致力于对中国民营经济的研究和品牌策划工作。主要擅长：低成本营销、策略营销、销售管理；品牌运作；渠道管理；品牌策划；人员培训等。
  QQ群号：7097785
  主办单位：优档网 www.ufile.cn
  主持人：李庆军 西北工业大学明德学院，英语专业，在读 2005年创建大学生职业规划与发展协会，任第一任会长，成为西安高校建设最早的职业类社团之一； 　
  《职业设计》杂志校园记者站负责人，负责杂志在校园的推广发行\稿件传输；　
  中国精品学习网斑竹，负责"高校联盟"版面和"职业教育俱乐部"版面！
  6月12日晚，高级职业经理人，策略与实战营销专家，中国品牌研究院研究员蒲光炳先生如约来到优档网公益性职业规划培训群，就网友们所广泛关注的市场营销方面的话题为到场的朋友们作主题为“强势经销商的沟通策略”的培训，并与大家展开互动。以下是今次培训交流的文字聊天实录。
  主持人：各位网友大家晚上好！欢迎来到优档网公益性职业规划培训群。今晚的培训由策略与实战营销专家、中国品牌研究院研究员蒲光炳老师为大家作主题为“强势经销商的沟通策略”的培训，并引导在线交流。欢迎蒲光炳老师！
  蒲光炳：各位朋友，大家晚上好！在这里非常感谢优档网为我提供这样一个和大家沟通的平台。主要想和大家沟通、交流。各位朋友大概是专业的营销和管理人员，能有这样的机会就“强势经销商的沟通策略”与大家共同探讨，我感到非常的高兴！
  网友：如何选择经销商？
  蒲光炳：就经销商的选择问题上，可能大家都有很多的话题，但是提到如何选择经销商我个人认为主要分为纵向和横向两种方式。
   纵向主要是从市场倒推来发现和选择；而横向呢？主要是根据已有的目标群体进行筛选。
  

网友：我觉得横向容易操作一些。
  蒲光炳：两种不同的选择模式，主要是看在什么样的环境条件下使用。比如，你在新到一个市场什么都不熟悉的情况，肯定纵向比较实用点。 网友：如何来倒推？
  蒲光炳：根据产品的特性，在市场上确定你所需要的经销商的素质，然后根据需要从终端客户上来寻找。比如你需要终端网络比较强的，但是又要易于管理的经销商的话，你可以在市场上找产品的铺货率比较好的非强势产品的经销商。所以在寻找客户前，我们需要明白，究竟需要的是什么样的客户？需要达到什么样直接的目的？
  网友：老师可以解释一下主题的意思吗？
  蒲光炳：主题来至于我05年在《销售与市场》上的一篇文章“......More↓↓↓