整合营销传播，实现媒企双赢

进入2005年，安徽省城合肥经济发展的步伐不断加快，其中最显著的表现就是大的综合购物中心不断兴建并投入运营，从城东到城西，元一时代广场、新都会·环球广场、安徽国际购物中心·····大的购物中心的不断涌现，在改变市民既有的消费模式，给予市民更多选择机会的同时，也加剧了合肥商场、百货业的竞争态势。对比新崛起的购物中心，位于城市心脏的广场、百货业态由于功能单一、模式陈旧，正受到前所未有的冲击与挑战。如何应对市场已经到来的竞争，重新焕发出勃勃的生机与活力，吸引消费者的回归，成为这些广场、百货公司所面临的当务之急。

　　百盛商场位于市中心的步行街，2001年进入合肥伊始，便以其时尚、新颖的定位受到了广大的消费者尤其是白领人士的青睐，成为合肥白领人士购物的首选之地。但随着合肥新的购物中心的不断涌现，百盛商场也感受到日渐加剧的挑战与压力。不像百盛商场远离居民区，功能单一、模式单调，消费者为了购物还需要忍受繁重的交通压力与冗长的时间成本。这些新崛起的商场多建在居民区附近，集购物、饮食及娱乐于一体，与白领阶层目前的消费习惯十分的吻合。巨大的劣势摆在了百盛商场面前，百盛商场要赢得这场没有硝烟的战争似乎很困难，突破口在哪里？经过反复的沟通与磨合，最终百盛商场选择了定位青春、时尚的都市化媒体安徽电视台经视频道，在2005年的圣诞节前后，打一场声势浩大的反击战，期望一举扭转颓势，重新迸发出青春、活力。　　

　　精准式营销，准确对接

　　媒体是企业的战略性资源，媒体选择的正确与否对媒体目标的实现具有举足轻重的作用。俗话说“找对人，做对事"，首先只有找对人，然后才能谈得上接下来的做对事，如果从一开始人就找错了，那么即使接下面的执行力多么优秀，也必然是事倍功半。百盛商场要打一场漂亮的防守反击战，在媒体选择的过程中，也遇到了这个问题。合肥媒介环境错综复杂，不仅有众多的市级媒体，即使在省级的媒体中，也面临着很多的选择，在这么多的媒体中，该选择谁呢，究竟谁才是百盛商场最契合的合作伙伴？

　　作为大型的购物商场，百盛商场瞄准的目标消费群为白领阶层，尤以年轻女性为主。众所周知，这部分人群青春、时尚，追求流行，对舶来品表现出浓厚的兴趣。在媒体接触方面，对电视及网络情有独钟，对其他的媒体则兴趣不大。在电视媒体中，情感类电视剧尤其是韩剧更是这部分人群的最爱。安徽经视频道作为安徽地面主频道，节目构成恰恰以电视剧为主，而在众多的电视剧场中，情感类电视剧又占据了较大部分的比重。其次黄金时间段的《偶像剧场》，作为青春偶像剧的播出平台，一直是时尚女性关注的焦点，以前《流星花园》、《蓝色生死恋》、《斗鱼》等经典港台剧、日韩剧播出时，都曾在年轻女性群体中掀起了一波又一波的热潮。可以说，安徽经视频道的观众和百盛商场的消费者惊人的一致，双方具有非常良好的对接点，通过安徽经视频道的平台，可以有效的把百盛商场的消费群给集中起来，进行针对性的传播、推广。

　　所谓定位就是找到目标消费群，并且在目标消费群的头脑中烙下自己与众不同的痕迹。定位的准确，便于有针对性的开展一系列的营销活动。安徽经视频道和百盛商场双方定位的一致，为接下来针对目标消费群的性格喜好，设定精准式的营销提供了前提与保证，也为双方最终的成功奠下了基础。

　　整合性传播，强强联动

　　根据百盛商场目前的市场现状，通过与百盛商场反复的沟通，我们确定了以“魅力经视，相约百盛"这一活动营销的方式进行百盛商场品牌的传播。在活动的时间范围内，只要收看安徽经视频道，回答当日问题，即有机会成为百盛会员，并且赢取由百盛商场提供的丰厚大奖。为扩大观众的参与面，在参与方式上，我们也设定了短信及网络两种参与方式，充分满足不同观众的不同需求。由于这一活动把观众日常的收视与其最感兴趣的抽奖行为结合起来，而且丰厚的奖品是由百盛商场提供，选择面宽，所以就勾起了观众浓厚的兴趣，整个活动引起了观众广泛的关注与参与。

　　“魅力经视，相约百盛"虽然是一场声势浩大的活动营销，但活动本身并不是我们的目的，从根本上来说，活动不过是一个引线，借助活动这个载体，扩大百盛商场的影响才是我们的初衷所在。为了使更多的观众了解到这个活动，并且引发对百盛商场的好感度，我们打通频道的资源，在全频道进行立体的整合播出。通过这种高频次的宣传推广，一时之间，“魅力经视，相约百盛"成为时尚一族津津乐道的话题。在打造百盛商场知名度的同时，美誉度也是我们考量的重点，在活动宣传片进行全频道整合播出的同时，我们也对百盛商场的良好购物环境进行了一个分阶段的展示。通过这种策略，在创造百盛商场知名度的同时，更使其美誉度......More↓↓↓