搜索引擎营销：２１世纪企业的财富之门

　　
　　美国ＰＥＷ互联网公司在2005年12月２１日公布的一项调查显示，过去两年使用网上搜索引擎的美国人激增，越来越多美国人的生活已经离不开GooGle和雅虎。调查称，2005年９月，美国每天有6000万人在搜索引擎的帮助下上网冲浪，与2004年６月份的3800万相比，人数增加55％，占美国网民总数的41％。
　　同样，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第13次中国互联网络发展状况统计报告》，在中国大陆地区7950万网民中，有3267万网民为商业决策相关人士，而有多达69.6%的人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的最主要的方式。也就是说，搜索引擎是2273万商业决策相关人士在互联网上获得商业信息的最主要的方式。搜索引擎营销，已经成为21世纪企业取得营销优势的必争之地。
　　
　　企业网络营销的重要平台
　　
　　搜索引擎营销已成为企业网站推广的首要方法。所谓搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户，或者说，企业利用这种被用户检索的机会实现信息传达的目的。
　　搜索引擎营销可分为四个目标层次：第一层是搜索引擎营销的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会；第二层称为表现层，目标是在被搜索引擎收录的基础上，尽可能获得好的排名；第三个目标则直接表现在网站访问量方面，也就是通过搜索结果，点击率的增加，来提高网站访问量，称为关注层；第四个目标为转化层，即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，在搜索引擎营销中，属于战略层次的目标，可操作性和可控制性比前三个层次要差一些。
　　
　　搜索引擎营销策略
　　
　　利用搜索引擎提升网络品牌的基本方法包括：尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量；通过网站，优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果（包括重要关键词检索的排名位置和标题、摘要信息对用户的吸引力等），获得比竞争者更有利的地位；利用关键词竞价广告，提高网站搜索引擎可见度；利用搜索引擎固定位置排名方式，进行品牌宣传；多品牌、多产品系列的分散化网络品牌策略等。这些方法实质上都是为了增加网站在搜索引擎的可见度，也就是让用户在多个主要搜索引擎，利用相关关键词进行检索时，用户可以方便地获得企业的信息，主要措施包括，基于提高搜索引擎自然检索结果的搜索引擎优化，以及在搜索引擎检索结果页面出现的不同形式的关键词广告等。如何提高网站在搜索引擎的可见度，已经成为搜索引擎提升网络品牌的必由之路。
　　企业搜索引擎营销策略之选择：
　　
　　让自己的网站出现在搜索结果的前10名
　　市场调查显示，85%的访问者会在搜索引擎的第一页（前10名）选择自己所需要的网站，而当企业的网站出现在搜索结果的第三页（前30名）之后，被访问的机会不超过4%。 这也正是众多企业，虽然建立了网站并且在各大搜索引擎进行了登陆，但依然没有获得收益的最根本原因。不管企业选择哪一个搜索引擎进行推广，取胜的关键是：一定要让自己的网站出现在该搜索引擎搜索结果的前10名。
　　
　　搜索引擎的选择
　　不同的搜索引擎，无论是市场占有率还是企业推广的投入，都有很大的差别，如果企业的推广资金有限，或者希望前期尝试后再进一步大规模投入，那么，选择具有最高投资收益比的搜索引擎就尤为重要。
　　
　　各大搜索引擎市场占有率比较
　　此调查结果从一定程度上显示出目前中文搜索引擎的人气。更旺的人气意味着更多的访问者，这是评价搜索引擎投放效果的主要指标，这个指标对于搜索引擎的意义相当于发行量对于报纸、收视率对于电视一样重要。业内公认的中文搜索引擎的风向标Google和百度以绝对的优势胜出。
　　
　　三大搜索引擎推广投资收益比较
　　（1）Google：推广形式：Google目前最主流的推广形式是通过搜索引擎优化，使企业网站获得Google正式搜索前10名，从而具有近乎 100%的机会被访问者点击。
　　预算：9000元（按照企业指定......