静观市场风云，您便发现：那些起初的无名小辈，在商海的惊涛骇浪中摇着小舢舨靠着自己的营销巧
策划，竟能有惊无险地发展壮大为大轮船，甚至大
航空母舰。人们不得不对人家击节叫好的同时，也想破译他们“营销巧策划，无名变老大”的经商秘笈，继而成为自己商战中的致胜宝典。那么，他们的“巧”在哪儿呢？
入乡随俗—寻求情感共鸣
人们的
生活理念和生活习俗，除了血缘关系的延递之外，很大程度上取决于地缘文化。谁注重了入乡随俗，谁就奏响了情感共鸣曲，谁就抓住了市场。谁都知道，在“
康师傅”、“统一100”、“好劲道”等名牌方便面称霸方便面市场的时候，10年前河北隆尧县莲子镇村有9位农民
集资218万元建立的一家普通方便面厂，经过10年打拼，硬是打拼出了总资产达30亿元，拥有15个分公司，产销量跃升为同行业第三位，其企业品牌——河北省隆尧县华龙
食品城的“华龙面业集团有限公司”谁人不知？其产品品牌——“华龙面，天天见”——谁人不识“君”？华龙面业集团总裁范现国先生被业界称为“世界面王”，那是何等的风云人物？他们的成功，可以有千条万条理由，但有一条理由谁人都不可能否认，那就是——营销巧策划。比如，该产品想挺进东北大市场，把拓展市场的突破口选在了长春。明眼人一看就知道：长春是东北三省的桥头堡，“拿”下了长春，就意味着跨进了东北。然而，产品大规模投放长春市场后，市场反映并不是很好。原因很明显，也很简单，就是长春市场方便面品牌很多，质量相差无几，价格不相上下，
销售量自然不甚乐观，这就直接反映从河北挺进大东北的运输费用增大，
利润减少。事实上也是这样，在“实力”越来越接近的情况下，就看
厂商如何运用
差异化的利益营销手段了，且这个营销手段只有两个，其一是流通；其二是传播。“华龙”当机立断在长春建立了第一家分公司——在当地生产，这样就根除了方便面这个微利产品不易长途运输的毛病。同时，该集团又针对产品日趋同质化的市场趋势，又着手营建自己独特的产品个性，首先，他们给自己的产品起了一个让东北人感到非常吉祥的名字“东三福”。“福”在何处？“福”表现在产品的点点滴滴，比如方便面中的小料，与其它省份的绝对不一样，那是适合东北人的小料。随后，他们又按照“东北人都是活雷锋”的歌曲旋律，设计出了
电视广告，在三个省级电视台频繁播放。结果，“华龙”很快就赢得了东北三省
消费者的青睐。
占领了东北，“华龙”又决定“南下”占领南方市场。而南方市场首先是河南。作为河南，并非专指河北的邻省，更重要的是隆尧距离河南“一步”之遥，顺着“京广线”直插中原腹地，这是任何一个“
战略家”都不会不考虑这一极为
便利的因素。除此这外，“华龙”分析到，河南不仅是全国人口最多的省份，还是一个饮食结构以面食为主的省份，在那里，各地都盛产优质小麦。当然，河南也有不利的一面，那就是各地、市都有自己的方便面生产厂家，各种品牌比比皆是。但这些厂家多数起点低，规模小，质量不稳定等等，缺乏市场
竞争力。从这几点上分析，恰恰给“华龙”创造了“力劈华山”的绝妙机遇。对此，“华龙”首先开发出一个名为“六丁目”的新品种投放河南。这是非常奇怪的名字，“丁目”在日语中就是胡同的意思。初看，洋味十足。细品，是一个寻常百姓家的牌子。其次，加大强有力的广告攻势，同时，使出了降价的“铩手锏”。为了不使消费者产生“便宜没好货”的逆反心理，“华龙”在广告宣传中避开“便宜”、“贱卖”等字眼，巧用河南人常用的平和词“不贵”。结果，“华龙”直取河南又获成功，硬逼的原来那些半停产的方便面生产厂家关门大“吉”，缴械“投降”。
追求历史渊源——为品牌讲故事
应当说，不少产品，尤其是一些“老字号”都有一段美丽的传说，都有一个很深的历史渊源。如何“洋为中用”，“古为今用”，确实让一些有头脑的人士多了一些策划的思路，如：喜悦西洋参的酋长故......
