手机“地包”操盘手的一天

手机行业现在出现了一个新的名词：操盘手。主要指那些在某个区域市场操纵手机价格和销售的实际执行人。“操盘手”是一个证券行业的名词，由于手机行业的价格类似于股票价格，同一天都有不相同，所以，在手机行业也开始流行操盘手这个概念。
  【引子】
  黄先生，某手机代理公司总经理，总负责公司的市场、业务工作。他所属的公司，是手机行业的市级代理商，经营的品牌有摩托罗拉、诺基亚和几个国产品牌等。
  【正文】
  九点正：黄先生准时到达公司打卡上班。来到自己的办公室，稍稍整理自己的办公桌上的文件，就拿上笔记本往会议室去。每天早上他都要给公司的业务员开会。
  来到会议室，看看大家都到齐了，黄先生翻开笔记本，看了一下前一天就准备好的会议安排，就正式开会了。
  “这个月我们摩托罗拉E360的销售任务挺重的，已经到月中了，才完成厂家给我们定的1/3任务。大家看看要想想办法了。”黄先生说完，故意沉默了几分钟。整个会议室马上变得异常地平静。这是黄先生最不想看到的场面。
  黄先生发火了，“怎么没有人发表意见啊！平时批评大家工作的缺点，总有很多的理由，现在让大家出点主意，怎么没人说话？大家都觉得没有问题了吗？怎么做的市场？”
  其实黄先生每天都有跟大家作一些市场上、业务上的培训，但是总觉得公司业务员的能力提升的很慢。有时候也很难怪大家，手机行业天天都在变，价格变、渠道变、市场变，自己也是天天在学习，天天在总结，业务员很多素质都是一般的，怎么能叫他们一下子就适应了行业日新月异的变化速度，在区域中独当一面？还是要手把手地一步一步来吧。
  黄先生看看手表，时间不早了，再具体地安排好各区域业务员的计划，结束了早会，所有业务员都各自出去干活了。
  九点半：黄先生回到自己的办公桌。马上抓起案头的电话给上游供货商打电话。这个时间，供货商们基本上都有了今天的报价，报价出来，今天的手机市场也开始有了反应。所以，一定要赶在别人的前面尽快地了解到市场的行情。
  “摩托罗拉V998调价到998元”，“摩托罗拉E360新年送礼品”……黄先生一边听电话，一边快速地在便笺上记录着，还要跑到传真机上收文件传真。他知道，现在的事情很多，很乱，但是现在最重要的就是要保持头脑的清醒，马上就要给下家客户出报价单，行业里竞争对手很多，报价的好坏直接影响到今天的出货量。
  九点四十五分：新一天的报价单终于出来，黄先生在打印机上拿出报价单，让助理照常给所有的下家客户传真。自己则跟上家供应商订货。
  十点：进口机的事情告一段落，黄先生开始处理国产机的事情。
  很多进口机型的价格一天都会变好几次，俗称“海鲜价”，所以很多国产机也称“贸易机”，价格变得很快，出货也很快。相对来说，国产机的价格政策要稳定很多，利润也可观很多。现在很多的代理商都会代理多种机型，一方面在出货量和利润方面都能得到保证，另一方面，也增加了跟厂家谈判的筹码。
  公司代理的产品A昨天开始调价，今天也要制定新的价格政策。根据厂家发过来的价格政策，调价后公司的利润空间低了很多，市场上同类竞争机型的价格都很低，其他代理商竞争对手的政策也相对不差，价格政策真的很难定。由于国产机都要全程保价，每次的调价会涉及到很繁琐的盘库存工作，如果价格经常变动，不但增加了公司同事们很多工作，下家客户也会怨声载道，所以，价格政策要有一定的相对稳定性，也要有一定的市场竞争力优势。
  “小张啊，叫市场部李经理和销售部陈经理到我的办公室。”黄先生让助理把市场部和销售部的主管都叫到自己办公室，打算开个短会。碰到这样的大事，......More↓↓↓