中国营销批判

　　【内容提要】市场营销,已几经西方学者及市场的验证,成为一门科学的工商管理学科,在20世纪80年代传入中国,目前几乎已经无人不知,但是,为什么20多年来,我们依然未能走出浮躁的旋涡?

　　剥下大师们的嘴脸

　　我们的经济形势正在走向一个强大的国度，特殊的市场也造就了一大比自吹自擂的所谓“营销高手”、“策划大师”和“品牌专家”，而且这个势头正以几何速度地膨胀，各类希奇古怪的营销名词也层出不穷，什么“会议营销”、“体验营销”“插位营销”“游击营销”等空虚的概念满天飞。那些被极度妖魔化了的营销专家们，一方面以自己的神话广敛财富（譬如讲一堂课开价五万十万）另一方面为确立自己的大师地位而不断地绞尽脑汁为自己创造冠冕堂皇的营销理论，什么首创“爆破营销理论”、“新营销理论”“切割营销理论”等伪营销理论满世界乱抛，俨然比科特勒更科特勒。

　　看切割营销的创造者如此吹嘘：《切割营销》——将竞争对手逼向一侧，——上百次，震惊数十万人的课程经典首次站在中国民族经济的立场研讨中国营销。首次用“切割营销”的实践提升企业竞争力！告诉政府：经济之争的本质是营销能力的较量，告诉营销：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，告诉企业：不要用管理骆驼的方法来管理兔子，不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在……，为了使更多企业人相信，不惜拉出柳传志、厉以宁来为其“切割理论”证言，其内心的虚妄可见一斑。

　　大师们怎么不去思考这样简单的问题：宝洁、雀巢、诺基亚们没有用你的切割营销，为什么做成500强？三星、可口可乐们也没有利用“插位营销”也做成了世界第一！可爱的大师们，你们为什么不去问问这些企业？为什么却独独喜欢欺骗我们本来就在艰难发展的本土企业？

　　我一直认为营销没这么复杂，把营销弄复杂的就是那些故弄玄虚的所谓大师们，就是这伙人，利用了本土企业急功近利的思想，进行偷梁换柱巧立名目，把早已成熟的营销理论弄得复杂化。

　　揭穿营销模式的鬼话

　　营销就是合法地掠夺别人财富的一种手段，它与战争并列为世界两大财富掠夺手段，既然是掠夺，那就未必要有一定的章法，有效的就是合理的，就象邓小平说的，不管白猫黑猫，能抓老鼠就是好猫。可惜，我们的企业常常忘记了老人的教诲，一直在苦苦地寻找一种神奇的营销模式，妄图一夜暴富，赚个钵盆满贯，而这正迎合了我们的营销大师们的欲望。

　　三株模式创造了奇迹，于是红桃K们如获至宝，在农村开始欺骗那些善良的农民，那么现在呢？脑白金强奸了大众的视觉和听觉之后，史玉柱俨然成了一个道貌岸然的英雄，而现在他毅然丢下被自己愚弄的大众，独自抽身而退，悄然转入又一个“游戏”领域，开始新的营销游戏进行新一轮的“营销掠夺”。

　　如果营销真的有规定的模式可循，我们就可以复制一百次或者一千次一万次的通用电器、雀巢咖啡和宝洁、强生、摩托罗拉……中国很快就能出现很多世界级的500强企业，甚至很快就可以超越美国成为世界第一强国，这不是扯淡吗？你不信吗？看看安利不是成功了吗？于是中国到处都是申请直销的企业；......More↓↓↓