商业房地产营销新理念

　　【摘要】文章主要以石家庄北方汽配城成功的营销策划阐明了现代商业房地产营销新理念，以期对广大中小企业的发展带来更多帮助。
　　【关键词】商业房地产；营销；新理念
　　【中图分类号】【文献标识码】A【文章编号】1672-8777（2006）02-
　　
　　【收稿日期】2006-02-18
　　【作者简介】张伟民（1965- ），男，河北保定人，石家庄信息工程职业学院高级经济师，硕士，研究方向：市场营销、企业管理。
　　
　　随着信息时代的到来，各行各业之间的竞争日趋激烈。越来越多的企业通过营销策划体现其差异性，吸引消费者，扩大宣传，树立企业形象，提高企业的知名度，以此在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据优势。
　　企业要扩大对外宣传，进行营销策划是有成本的，那么费用（成本）预算作为营销策划的一部分起着至关重要的作用。我们看到一些诸如海尔、可口可乐等有名气的大公司每年仅广告费支出就非常庞大，另外还有一些宣传演出活动、公益活动等等也是一笔不小的投资。这些营销策划给企业带来了巨大的经济效益和社会效益。现实社会里，这样的企业毕竟屈指可数，绝大部分的企业都是不完善的、不规范的。每一个企业所处的经营环境、营销条件都是不一样的。这就要求我们在进行营销策划的时候，不要学习大公司的豪，更多的要学习他们的巧。紧密结合企业的实际情况，开展适合本企业的营销活动。
　　
　　一、背景资料
　　
　　石家庄北方汽配城位于石家庄市北外环路88号，是以租赁经营场所为主要业务的汽车配件批发市场，附加物业管理等服务职能。市场内各种配件规格齐全，成为广大汽车配件客户的首选之地，在汽配行业小有名气。一直以来北方汽配城采用的是传统的营销模式，最关注的是低成本、高回报，以最快的速度实现收益。然而近两年，随着汽配行业的不断发展，加之周边各个汽配市场不断崛起。无论从房屋面积、结构、配套设施等方面来讲，给北方汽配城造成不小的冲击，市场比较萧条，商户营业额逐渐下降，商城效益一度出现下滑。
　　由此可见，传统的营销模式应该摒弃，它是一种短期行为，不能给企业带来持续长久的发展。企业只有从功利营销(只注重短期经济效益的营销方式)转变到品牌营销，才能获得强大的生命力。因为商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，任何商品、产品也不例外。品牌，才是企业的立足之本。只有脚踏实地的提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，必然会成为汽配市场的赢家。因此，我们要转变观念，树立品牌营销的新理念。
　　品牌的内涵并非仅是市场知名度和企业的规模，一个得到消费者认可的品牌是包含许多实实在在的内容的。品牌需要具备实际的、丰富的内涵，即卓越的信誉、优质的管理、周全的服务等。
　　品牌塑造不是一蹴而就的，要有一个认知、认可的过程，推出品牌需要较长的时间；其品牌塑造、维护和更新需要连续不断的使消费者产生共识和认可，其连续性维护越长，品牌越好；品牌形成后，还应不断充实内容。在塑造品牌的众多因素中，创新是第一位的，是最关键的因素和最重要的驱动力，即品牌的根基。北方汽配城在塑造品牌市场的过程中，通过不断的创新，以客户需求为出发点，采用了以下一系列的创新营销手段，塑造企业形象，扩大企业影响力，使北方汽配城成为最具实力的汽配市场。
　　
　　二、营销策划
　　
　　针对市场萧条的现状，北方汽配城坚持积极地应对竞争，加大对外宣传力度，转换观念、开拓创新，完善物业服务，不断探索新的经营模式，以新的、有效的营销方式树立企业良好的形象，提升企业价值。只有这样才能击败其他的竞争对手，持续保持市场优势。
　　为寻求更大的发......