重回强势地位的三大步骤

　　使自己成为强势经销商，不仅仅是为了解决超市圈钱问题，而且还是解决长期困扰经销商的最重要问题——如何生存、发展——的最好答案。
　　
　　1．梳理资产，找到核心
　　
　　很多经销商都说自己是空的，什么也没有：产品是厂家的，终端是店家的。还有人认为做经销商就是做一个人，尤其是民营经销商，往往是一个人撑起来一片天，这个人不做了，这个企业也就完了。有很多经销商宁愿把自己的子女送去生产企业或加工企业工作，因为很少有人认为自己的公司能像房子一样成为祖业。
　　这实质上反映了经销商内心深处的迷茫：没有找到自己的核心资产，不知如何建立自己的品牌，更别谈如何将自己打造成百年老店。
　　经销商不同于消费品制造企业和零售企业：前者靠消费者认知和产品的使用价值而存在；后者靠消费者的购买习惯而存在。经销商靠的是“提高流通效率，降低流通成本”而存在的(额外增加的其他价值关系不在其内)。因此，要想成为强势经销商，就必须梳理自己的产品、关系和资产等，从而寻找到更有效的流通管道和操作模式。
　　
　　2．寻找突破，包装资源
　　
　　经销商在梳理完自身资源之后，就需要寻求最容易形成专业强势的突破点。
　　而包装资源是在形成专业强势之后，展现自身的品牌主张。这点和制造类企业很相似，因为包装资源从另一个角度看，就是经销商的品牌化。
　　很多经销商都很看重自己从商的口碑，但是口碑是发散的，是不集中的。经销商对自身资源的包装，并不是说说空洞而无用的话，如“这块市场我最熟悉”，“这块区域我资格最老”、“服务是生存的根本”等。相反，资源包装需要的恰恰是那些能够明确的量化指标或明确的资源、能力等。如一周内完成80％的市区铺货，有成功独立运作某品牌的本区域上市经验、擅长某主题性促销、有区域媒体投放经验和相关媒体资源、某类型终端多少家店的独立进店能力、把控某分类产品的销售渠道等。
　　把自己的资源设计并包装清楚，经销商才有了与厂家、超市的谈判基础，甚至是强势基础。
　　
　　3．制订计划，严格执行
　　
　　这一点的重要性无需多言。
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