唤醒你心中的豹子

　　运动鞋市场360°围城
　　
　　市场定位之围——
　　高端市场国际品牌地位难以撼动。
　　以Adidas和Nike为主的国际品牌在高端市场上风光无限，拥有极高的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。
　　国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏勉强分得一杯羹。
　　也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而由于企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象严重，国内品牌整体形象构建滞后等因素，导致这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。
　　目前，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至是不归路。
　　低端市场由于价格战不断，竞争白热化，最终导致：品牌扎堆儿，产品同质化更加严重；竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。
　　低端市场品牌特征：技术含量低，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤。
　　
　　渠道之围——
　　二线市场近年来出现了一个大的变数，即终端变阵：以百丽介入代理耐克、阿迪达斯、李宁品牌的新型模式为代表，其利用强大的销售网络对整个通路进行封杀，对行业中的其他品牌产生极大压力。此外，现存之劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构对局部二线市场也进行封杀。
　　至此，二线市场扩张成本增加，由于在质量和网点地段方面都无法与目前二线市场现存品牌相比，新品牌面临的状况空前严峻，市场扩张必然受限，留给新品牌抢占二线市场的时间已不太多。
　　
　　品牌传播之围——
　　“明星就像韭菜，只要长出新的一茬儿，马上就会被晋江企业家快手收割”，一位服务晋江企业多年的广告人概括道。这句话以管窥豹，从一个侧面反映了国内运动鞋企业营销同质化的窘境。
　　自从1999年安踏聘请乒乓球世界冠军孔令辉做代言人，在央视喊出“我选择，我喜欢”以后，安踏成功了。“明星＋央视广告”的模式在晋江企业中就变成了通用公式。
　　361°经销商见到我们的第一句话就是：361°该请明星了！
　　可是请明星也不是件容易的事啊！明星既是品牌的形象代言人，就必须与品牌门当户对，还必须跟竞争对手有一拼。品牌代言人之间的较量其实就是品牌跟品牌之间的较量。
　　检索目前的同类品牌，体育明星，耐克已请了天皇巨星姚明；演艺明星，德尔惠已选择天皇巨星周杰伦。如果我们要再请明星，体育界超不过姚明，演艺界超不过周杰伦，这不明摆着告诉大家伙361°不如人家嘛！而且更容易跌进明星云集的陷阱，难以突出重围。
　　国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，可谓前有猛虎，后有群狼，加之“明星＋广告”的晋江模式泛滥成灾，渠道大鳄气势汹汹图煤封杀，361°运动鞋该如何突出重围？
　　
　　市场定位突围：高开中走
　　
　　目前，国内运动鞋行业的概况是：国际名牌Adidas和Nike位居塔尖；李宁处于中档；而整个中低档次几乎涵盖了安踏、特步等所有“晋江产”品牌。
　　这是一个很奇怪的现象：中端市场品牌数量极少，只有李宁一支独秀，形成了......