“五步”法则成就加盟

　　据中国连锁经营协会调查显示，目前国内的特许体系已超过2100个，涉及80多个行业与业态。通常你能想到的商业领域都已经存在特许体系，其中不乏成熟的特许体系，他们拥有较高的品牌知名度和丰富的特许经营管理经验。
　　当然，这不代表你一旦加盟就可以轻易成功。毕竟，这其中有许多特许企业是新进入者，而且即使一个非常成功的特许企业仍会有不少失败的加盟者。因此，如何在这成百上千的特许项目中挑选出最适合你的，是引领你走向事业成功的关键。
　　
　　第一步：自我评价
　　
　　选项不比买车或买房那么直观，不仅需要投入足够的资金，还得投入大量的时间和精力。因此，在加盟一个特许体系之前，你要做的第一件事就是对自身做一个SWOT分析，找出自身的优势、劣势，并对照外部环境与某个特许加盟业务所提供的机会与威胁，看看是否正好可以扬长避短。为此你需要考虑回答以下问题：
　　你具备什么样的知识与能力，这些正好可以帮助你转向新的事业吗?
　　你能否承担资金上的压力，能拿出多少资金做为初始投资，后续资金如何保障，有融资渠道吗?
　　你是否喜欢这项事业，是否具备经营管理这项业务的能力?
　　你愿意为了事业加班加点，甚至牺牲节假日时间吗?
　　你是否具备团队合作精神，或是更喜欢单打独斗?
　　你能够管理一个团队吗?除了你自己具备的能力外，你能否说服其他人，让他们理解你并帮助你?
　　这些问题可以请你的朋友或同事一起判断，只有在解决了以上问题之后方可进入一个好的状态来具体挑选要加盟的特许品牌。
　　
　　第二步：什么是特许经营
　　
　　尽可能收集各方面资料，了解、掌握什么是特许经营，特许经营与自主创业相比主要优劣势有哪些，特许体系中存在哪些关系，常出现哪些问题，应如何避免和解决，国内与特许经营相关的法规和政策是怎样要求的，等等。
　　这些资料可以通过专业书籍、网站和行业报道来获得，也可以通过参观特许经营展会了解。
　　下表将特许加盟与自主创业做了一些比较，从这些优劣势的不同中也可以发现特许经营的一些核心点。(见下页表1)
　　
　　
　　第三步：做好选项的前期调查
　　
　　并不是所有的行业都适合特许连锁经营，也不是所有适合特许连锁经营的行业都适合你，因此在选择特许品牌时，不得不做充分调查。
　　建议你认真思考以下两点：
　　1．根据特许连锁经营的3S原则，成功的特许体系一般具备三个特点：简单化、标准化、专业化，那么你可以考察一下，哪些行业具备这些特点。
　　2．所谓“隔行如隔山”、“做熟不做生”，在挑选行业时不仅要考虑其发展前景，还要综合考虑自身学习、工作背景或从商经历，同时个人兴趣也是非常重要的因素。
　　
　　第四步：挑选盟主
　　
　　选择出合适的特许连锁行业后，就要从中挑选具体的某个特许品牌，毕竟不同的企业经营差别是非常大的。你需要考虑：盟主的价值观、企业文化是否与你个人价值观和生活习惯相符，你的投资资金是否满足盟主的要求，盟主是否能帮助你实现目标等。
　　建议从下面几个方面考察盟主：
　　
　　1．价值观与文化
　　有人将盟主与加盟商比作“婚姻”，足以体现双方融洽相处的重要性。因此你需要去了解盟主的价值观和文化。
　　
　　2．加盟条件
　　即加盟特许体系所要支付的各种费用和其他方面承诺。各项费用是否在你所能承担的范围之内，其他方面的要求及承诺你能否做到，这些都是一个潜在加盟商不得不提前考虑的。
　　
　　3．总部提供的支持
　　品牌知名度：品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售......