美容业把投资基础指南

　　行业态势蓬勃
　　
　　从上个世纪80年代初中期起步，中国美容化妆品业从简单的“剃头刀”与“凡士林”，发展到现在集美容、美发、浴足、医疗美容、保健美容、造型设计、美容教育、专业线美容等集生产、研发、服务并行的一个完整产业链。
　　2003年，美容化妆品业上游企业销售额达到300余亿元人民币，2004年，整个美容化妆品业全行业总体服务产值约2000亿元人民币，行业整体发展速度平均每年递增30％。
　　中国美容业的发展共经历了这样三个阶段：
　　第一阶段基础美容期：20世纪80年代中期至20世纪90年代初期，由于服务内容较少，美容店仅提供最基本的美容美发服务，如修发、烫发、洁面等。
　　第二阶段功能发展期：20世纪90年代初期至20世纪90年代末，由于化妆品的初步繁荣，开始出现了各种功能性美容服务，如美白祛斑、减肥塑形丰胸、亮颜染发等，而且还逐步出现了物理功能和产品功能相结合的美容产品，如光子嫩肤、离子烫等。同时从专业能力上进一步细分，出现了以专业技术为主的美容服务，如医学美容。
　　第三阶段专业服务期：从20世纪90年代末至今，出现了各种以服务见长的美容店，如SPA生活馆。对人群和需求进一步细分后，出现了水疗，芳香疗法和男士SPA。
　　中国美容业是一个完全竞争的成长型产业。除了年增长速度较快以外，重新洗牌也是行业特点之一，仅最近五年的新开店数就占了行业总数的78％。投入少、进入门槛低、民营资本占绝对优势，美容业成为了快速发展的青春产业。
　　
　　美容店的类型
　　
　　以上是几种主要类型美容店的基本情况比较表(见表1)：
　　
　　表格的对比分析还只是按功能分类，如果进一步按照服务档次和消费水平细分，类型会更多。
　　
　　投资陷阱
　　
　　美容业作为一个迅速发展的新兴行业，当然也存在着许多问题，其中不少问题更是投资陷阱。
　　在特许系统下，美容院单店经营投资的赢利性已经在加盟系统内得到了极好的印证，因此成熟美容特许店的成功率的确要更高些。同时加盟总部强大的品牌力也能拉动美容院的销售力，提高知名度。但是特许加盟并非毫无风险，以两个美发连锁店为例(见表2)：
　　从简单的数据比较中，我们都能看出两个企业在驻店支持、培训支持和策划支持的力度不同。事实上，关门的美发连锁品牌在当初加盟扩张中，唯一胜出的条件在于它提出了“10万元快速回本”口号，而从实际的经营角度看：诱人的加盟条件不足以采信。
　　
　　由于美容业目前失败的特许体系很多，因此必须在对项目进行仔细考察、综合衡量赢利可行性之后，投资者才能做出正确判断。
　　
　　赢利模式
　　
　　对于美容店来说，赢利模式主要分为三种：
　　
　　1．会员制赢利模式
　　
　　经营会员卡，向会员提供高质量的服务，比如把产品或服务组合后，以一种系列套餐或课程的方式向顾客提供服务。中高档美容店采用此种模式较多，可以建立稳定的消费群和预收货款。
　　
　　2．产品赢利模式
　　
　　美容店以产品的形式来经营美容服务。通常一家美容店的产品结构，与快速......