中国大陆市场
广告创意的
消费者导向研究
广告
策划要重视确立和研究产品的
目标市场，一方面要明确广告做给谁看，另一方面要了解目标受众的消费心理，以及目标受众关心的内容和易接受的诉求方式。
中国大陆消费者的基本特征是13亿人口中农村居民占了8亿，整体上国民文化素质并不高。而另一方面社会
财富相当大的比重掌握在近20年新兴的第一代、第二代
民营企业家及其
家族手中，这些新兴富裕阶层整体文化素质也不高。购成中国大陆消费者主体的农村居民和城市中低收入居民，尽管他们购买力不高，但由于基数庞大，市场潜力巨大，加上极具购买力的个体
老板和新兴民营企业家及其家族，他们占据了中国市场结构中最为庞大的阶层，他们看得懂、容易接受的正是社会
精英阶层（
白领、
职业经理人等，他们拥有社会传播的绝对话语权）看来是恶俗的广告。一个好的广告是目标顾客接受的广告，至于非目标群体接受与否并不重要。新兴的富裕的民营企业家及其家族中的大多数人对品牌的文化、广告的艺术品位要求不高，只要产品能满足其“高档”、“豪华”、“派头”的消费心理就行。
此外，中国大陆很多广告很大程度上是为了招商而用，而中国目前的
经销商们尤其是二、三线城市市场及
农村市场的经销商群体普遍文化素质不高，他们也比较接受通俗广告，而他们接受了产品的广告基本就意味着产品成功了一半。因为中国市场庞大与复杂性导致中国企业必须经过经销商做市场。
中国大陆广告业的发展只有20年左右的历史，这几年发展颇为迅速，但广告行业发展仍然不充分，消费者的信息仍然不充分，对广告的排斥心理不强，尤其在农村市场。难怪几年前的
三株口服液仅靠涮墙运动和电线杆招贴广告就能把农村市场的年
销售额做到60亿人民币。
宝洁、奇强靠涮墙运动及电影、锣鼓队下乡也能做成农村市场的第一品牌。在中国，主流
媒体的垄断也导致消费者信息不足，当某些品牌把强势媒体一垄断，消费者就只能知道“哈药×厂”、“
脑白金”、“雕牌”、“大宝”、“飘柔”等。央视及卫视是主流大众化媒体，对于文化低、收入低的群体，尤其农村居民来说，他们对媒体选择机会很少，央视是他们了解外界信息最主要的
渠道。缺乏品牌教育的消费者，只能跟着媒体走，跟着宣传走，甚至连“过年收礼收什么”这样的问题，都由媒体、企业来告诉他们。这就是企业热衷于短期广告炒作而又屡屡见效的原因之一。
中国大陆市场广告创意的客户导向研究
中国大陆的企业可分为三大类：一是以宝洁、
麦当劳、......
