营销妙计

　　黑猫啤酒厂的申厂长坐在办公桌后一筹莫展。已经进入五月份，本该是啤酒销售的旺季，可黑猫啤酒厂接到的订单却是寥寥无几，仅有的几份订单还是营销人员托关系硬拉的。现在全厂二百来人的工资已拖欠了两个月了。
　　说起这黑猫啤酒厂原本是县里一家国营啤酒厂，产量不大，七、八万吨，主要是销售到附近十来个县市，前些年日子还能过得去，可最近一两年，这偏远地区的市场上也出现了国外及国内一些著名啤酒产品了，市场竞争压力骤然加大；黑猫厂原来啤酒生产成本就高，市场竞争不强时，靠各种社会关系还能推销出一部分产品，现在情景是越来越不妙了，客户认品牌，黑猫算老几？于是乎无人问津。
　　迫于无奈，申厂长终于放出豪言：谁能推销出产品，按10%提成！办公室唐主任眼珠子转了一转，说：我有个侄子最近从北京回来了，他在京城搞过营销工作，说不定他有办法。申厂长此时重担压顶，再无牌可打，便同意了唐主任的提议。
　　唐主任回去和侄子唐建业一说，这小唐立即拍大腿说：没问题，保证让黑猫厂起死回生，只是那提成一定要落实！唐主任说：那是一定，申厂长是在全场职工大会上说的，还能不算数？
　　这小唐见多识广，头脑灵活，具体分析了黑猫啤酒目前的状况后，他对申厂长说：现在更新设备，提高技术含量都是远水解不了近渴，况且厂子目前也没有这个经济实力，唯一的捷径就是在广告上做文章，大打广告战。可是做广告需要大笔资金，厂子也暂时没有钱，在小唐的开导下，申厂长狠了狠心从银行贷了款要做广告，申厂长把手放在唐建业的肩膀上时还有些发抖，他说：小唐，我这可是孤注一掷，破釜沉舟都在此一搏了，你可不能把大家都拖下水淹死啊！小唐胸有成竹地拍了拍胸脯说：厂长，您就放心吧！
　　没过一个月，全省各大报纸竟相登出一则安全警示广告：提请广大民众提高警惕，晚上不要出门，从北方过来一种叫黑猫的恐怖动物，对人具有较强的攻击性，希望大家近期外出要多加小心！
　　于之乎，这段时间，街头巷尾从老人到小孩都在谈论一种可怕的动物——黑猫！黑猫像幽灵一样已深入每个人内心。
　　隔了两周之后，黑猫啤酒向省城各地大举倾销。人们对这种啤酒竟像对老朋友一样接受了。幽灵黑猫成了这个夏季市场最受欢迎的产品。
　　望着日夜加工的生产线上忙碌的工人们，申厂长心里乐开了花。这时，唐主任提到了产品销售提成的事，申厂长顿时感觉到自己当初说话太冒失了，现在这么大的产量，那10%的提成有多少啊！唐主任已看出申厂长的后悔之意了，回去后就把这事跟唐建业说了。建业笑了笑，从皮包里拿出一份东西来说：“这种情况，我早已考虑到了，所以我起草了一份合同，上一次那叫帮忙，这次我要与他拿合同办事！”
　　唐建业正式和申厂长谈判：黑猫啤酒虽然火了一阵子，但终究不是长久之计。也就是说，我只是一时救了啤酒厂。如果申厂长毁约，那以后啤酒厂你就自己看着办吧。申厂长虽然心疼那一大笔提成，但他毕竟是当领导的，为了啤酒厂的长远打算，绝不能违约而放走了小唐，于是斩钉截铁地说：小唐，你的提成我一分也不会少！小唐说：前面的提成我一分也不要，我当时也是为了证明自己的一种市场判断力。从现在开始，是我们真正合作的开始，于是拿出来一份合同说：“申厂长，我保证在两个月内，让黑猫啤酒厂的销量再增加200%，我按利润的5%提成，如果同意的话，我们现在就签字。申厂长像发现了大救星一样，看了一遍合同，就痛快地签了字。
　　依据小唐的建议，啤酒厂组织了四十个人的小组，每个小组三至四人，分赴邻近三、四个省份。这些特别小组的成员都身着厂里给买回来的高档西服，夹着高档真皮包，抽着名牌烟。他们的任务是专挑三星级以上酒店，到了酒店后稳稳落座，便开始点菜，专挑名贵的菜肴点，每桌差不多点三、四千元，当服务生问要喝点什么时，他们说：天气这么热，喝白酒不爽快，来点啤酒吧，最近市面上有一种很流行的酒叫黑猫啤酒，就上黑猫吧。服务生说：对不起，我们这里没有黑猫。小组的成员说：什么？黑猫这么有名，你们居然没有，真有些差劲！不吃了，我们换一家酒店！然后他们这些人出了这家酒店又进另一家酒店，又如此炮制一番。当服务生们把情况向各自酒店老总报告后，老总们都大惊：什么？就因为没有什么黑猫啤酒，三、四千元的饭菜就不吃了。于是乎没出一周的时间，各大酒店宾馆都开始疯狂订购黑猫啤酒。黑猫啤酒厂从一个濒临倒闭的小厂子一跃成为当地的利税大户，申厂长也成了该地的红人了。
　　申厂长整天笑得合不拢嘴，仿佛一下又年青了十岁。唐建业一天找到申厂长说：我要回北京了，有些话儿想对您说一说：啤酒厂现在的兴旺只是一种假象，不会维持太久，要想让黑猫成为真正的名牌，必须从质量和技术上下功夫，把利润转向技术更新上，否则啤酒厂又会重到老路上去。
　　申厂长收住了脸上的笑，意味深长地点了点头。