营销人，你要赶快“挖井

　　短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。
　　作为一个有十多年打拼经历的营销人，我一直是在医药保健品这个属于健康行业范畴里成长起来的。我先后在大型国企、外企股份制企业从事保健品营销工作．作为一名营销总监，面对的市场环境更趋复杂多变，消费心态更趋理性成熟，员工建设更加规范，但不管如何，我始终凭着自己的毅力和坚韧不断总结过去、开拓未来。
　　也许在一般人印象中，营销人的工作既琐碎重复又机械简单，是个凭体力吃饭、性质不稳定、随时准备跳来跳去的不安分群体，其生存现状与市场环境和公司命运密切相连。说实话自己一步步走到今天，并不是一帆风顺．在职业生涯中，我常常为绞尽脑汁想不出好的策略，躺在床上翻来翻去“烙饼”，也常常会为资金回笼而一次次与经销商在酒桌上强颜欢笑借酒精的力量掩饰内心的无奈，也常常为业绩的暂时低迷、市场的萎缩在困境中寻求突破之路……
　　十多年的保健品营销生涯，我有七年时间是在上海。厦门、深圳、南京。济南等地度过，牺牲了与家人团聚的时间，几年时间来，我在天上飞来飞去有几十万公里，看似潇洒，其间的辛酸艰难和工作的压力却使我无暇领略每经过一个城市的秀丽风光，甚至连街头小吃都无片刻工夫静下心来好好品尝。虽说如今，自己创业成立了自己的企业，但我关注的目标仍是营销人的生存状态．关注着他们在这个时代发出的最强音。
　　生活中，很多营销人谈到现状时，总会说：“混吧!”不经意的一句话道出了他们心态的不平和。不是吗?在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈的被动谋生的中转站，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性地根据市场动态变化调整策略，只是机械一味地执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心．就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。
　　当然，也有很多营销人，面对困难，鼓励自己“天空很蓝，我心飞翔”，平和话语，却表达了不同营销人的人生观。从话语中，我们完全可以推测出他们日常工作中都做了些什么，谁的绩效会更高！
　　记得二年前．我曾写过一篇文章《营销人，你要赶快“挖井”》，时至今日，仍旧有很深的教育现实意义，不妨与朋友们共勉。
　　两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之便成了朋友。不知不觉五年过去了。突然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”没太在意。哪知第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了，右边那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要过去看望他，看看能帮上什么忙。”等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳．一点也不像一个星期没喝水的样子。他好奇地问；“你已经一个星期没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗?”朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天挑好水、做完功课后，都会抽空挖这口井。即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出水了，我就不必再下山挑水，可以有更多时间，练我喜欢的太极拳了。”
　　在营销领域，业务员即使薪水、提成拿得再多，那也只是常规性的工作、职责份内的事，也还只是挑水；可别忘记把握下班后的空余时间，千万不要沉浸在喝酒、猜拳、打麻将等不良的行列中。一个人年轻时，透支点体力与健康，从事业务还能应付得了，年纪大了，先前没有点点滴滴的实力与能力储备，难道你就自始至终满足于做一个老业务员吗?到时你还有水喝吗?从现在起，挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力；昨天的努力就是今天的收获，今天的努力就是未来的希望。多年前不分仲伯的同窗好友，如今的境遇不可能相同，就是这个十分浅显的道理。
　　营销人，到底该如何不使自己迷失方向呢，从长远角度讲，要想在竞争中争取主动，不至于在今后岁月中失落，你必须要经营自己的品牌了。就我看来，其以下几方面要有意识地积累和行动。
　　
　　定战略，找定位
　　
　　营销工作是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨炼意志．锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，营销人应该具有长远的目光，不要得过且过，当一天和尚撞一天钟，只满足自身眼前的一片，想不到未来自身广阔运作的空间，那样的话，淘汰往往不以人的意志为转移地降落到你的身上。而且，即使你以前创造过好的业绩获取过......