黄升民：调整思路，寻求合身、实效媒体

　　地区性媒体有很多类型，从电视媒体来看，目前的中央、省、市三级电视媒体中，广告份额最大的是省级电视合，其次是中央台．最后是城市台。从去年到今年，中央和省级电视台的广告收入都呈现微增，而城市电视台则下跌了一两个百分点，由于基数大，这也是一个很大的数字。
　　在五年前，省级电视台面临很大压力，主要来自两方面，即中央台和城市台的压力。因而，省级台针对这两种压力形成两股对抗的力量，即用卫视去争夺全国资源．同时也加大了对城市频道受众的介入，通过优势的资源、节目、团队．来两线作战突围，经过几年的努力之后，已经有显著好转。而城市台则相反，从较好的情况转到现在倍受挤压，其间很重要的原因是中央和省级电视台都加大了对城市台的进攻力度，如都市频道和较高端的频道等，定位于城市收视人群。
　　在报纸媒体上，目前全国性报纸全面萎缩，而地方的都市报和专业报发展较快。但最近都市报也受到较大的冲击，主要是来自房地产和汽车行业的打击，不过这主要体现在发达地区，有些中部城市反映不是很大。另外杂志行业目前也同样面临重新洗牌的问题。
　　报刊形成这种局面有几个原因：一是产业上的影响，最典型的是车、房地产行业上的变化，对都市平面媒体的冲击很大：另一个就是替代性媒体的出现，如网络媒体，广播媒体等，蚕食了原来都市媒体的份额，这种调整是发展到一定阶段出现的拐点。
　　另外，在户外媒体方面，目前也出现了很多新形式户外媒体，比方说楼宇广告实际上就是户外媒体的变种；还有公交车、列车上的移动媒体，以及将要出现的手机媒体等，这都是为适应将来人们的移动生活而产生的新的媒体变种。这类媒体之所以兴起，主要是由于人们移动性加大，闲呆在家的时间越来越少，对电视、报纸接触时间越来越短，这时能够捕捉到受众，能填补空白的媒体，广告主会比较关注。此外，新形式的户外媒体覆盖针对性也特别强，这样就容易获得广告主的认同。比如楼字广告不单是填补人的移动性所造成的媒体接触空白，更重要的是其覆盖对象很清晰，如写字楼的白领，这就很容易获得广告主的认同。
　　
　　
　　地方媒体费用低覆盖深
　　
　　目前，对于广告主来说，地方媒体有着自身诸多优势，最大优势就是在地方覆盖上整体服务费用低廉。
　　其次，地方媒体的市场覆盖很清晰，不单是在市场收视覆盖方面，对地方市场消费各方面都有深度的把握，会令广告主不仅仅达到面的效果，还会起到点的效果。
　　还有一点优势在于，当地的媒体做当地市场的服务也是比较容易、比较有效的。地方媒体对企业意味着几方面，除了市场的效果，还有当地文化、政府、媒体、公关等，也是企业很关注的资源。比如企业进入市场产生矛盾的时候，有没有媒体的配合解决是不一样的。另外当地的媒体也最为了解当地的民风，民俗，这也是当地媒体帮助广告主把握市场很重要的方面。
　　广告主开始调整运用地方媒体的思路
　　黄升民认为，在主导中国各种媒体变化发展的因素中，很核心的一个问题是客户的问题，即广告主的投放意识、投放意图问题。
　　现在广告主在利用地方媒体上，普遍比较成熟、理智，广告主根据自身的实力来投放，是其最重要的投放原则。
　　其次广告主是根据自身的战略意图，要达到什么目的，来寻找有效果的媒体．不过目前更多是为短期目标服务。
　　第三则是广告主根据多年交易习惯来选择媒体。这主要是指信用问题，比如有的广告主和一些地方媒体合作很多年，彼此比较了解，这就容易达成交易合同。相比对有些新媒体要有尝试、接受的过程，就显得不一样。
　　进入2004、2005年，最明显的就是广告主整体都在调整自身策略，重新考虑媒体选择问题。如比较典型的房地产业，从过去的平面媒体转向网络媒体。过去一直认为网络媒体人群太幼稚，消费力不高，但这群人也是成长的，大学生毕业几年后也就有钱了，大部分房地产企业发现网络媒体也是适合的。还有像汽车行业，原来做报纸广告，由于自身行业的低迷，也有很大变动。另外日化行业变化也较大，最大的典型是宝洁，过去80％是投电视广告的，全球性收缩后，60％投电视，20％投在其他媒体上了，甚至宝洁的示范作用也引发其他日化企业策略调整。
　　不过，这几年一个很稳......