国产手机遭遇环境逆变

　　大约2002至2003年，国产手机的高歌猛进，让人看到了又一个类似于家电的民族产业突出重围的希望。但好景不长，2004年以来手机市场格局再次发生逆转：曾一度处于下风的外资手机品牌卷土重来，且优势更为明显。相形之下，国产手机虽有个别品牌稳健增长，但整体上积弱不振，短期内难以和诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等品牌抗衡。
　　国产手机之所以出问题，关键因素在于其原先赖以生存的环境发生变化：
　　－－手机流通行业（尤其是手机零售业）加速整合，连锁专营店（如北京“中复”、广州“龙粤”、深圳“恒波”，以及全国性的“协亨”、“迪信通”等）和家电连锁大卖场（如“苏宁”、“国美”、“永乐”等）销售份额持续上升。这一方面为外资企业变革渠道、大规模直供提供了有利条件，另一方面也使国产手机以往凭借渠道“主推”而赢得市场的做法在一定程度上失效。
　　－－移动运营商对手机流通的介入加深，他们通过“预存话费赠手机（或优惠购机）”等形式多样的促销活动，将资费和手机捆绑在一起向顾客提供“整体解决方案”——这是欧美日市场通行的做法，无形中占据了一部分（估计约10－15％）手机销售份额。移动运营商的手机采购伙伴主要是国外品牌，也就是说，通过移动运营商通路“流”出去的手机产品绝大多数是外资品牌。
　　－－由于强势通路形态（连锁专营店及连锁大卖场）不断向城镇和农村市场延伸，加上近半年来全国高等级公路建设方兴未艾，网络、电视等现代传播手段触角下沉，城乡市场之间的隔阻渐渐削弱，差异缩小，一体化程度提高。这样就使得国产手机“以农村包围城市”的策略较以往更难奏效，而这反过来有利于外资品牌产品涌入三、四级市场。
　　－－手机消费人群与传统家电相比，更加年轻、更加时尚、更加理性。他们对产品性价比有着更为清醒的认识，对消费潮流的追捧更为热烈也更为主动，消费兴趣点的转移更为迅速，购买决策时的自主性更强（既不跟风，也不易受渠道影响），对于外资品牌在情感上更为亲近——他们是在中国改革开放和“全球化”背景下成长起来的“新生代”。这种市场特征对于产品的技术含量、创意含量、设计含量都较低的某些国产手机品牌意味着什么，该是不言而喻的！
　　－－由于境内外市场手机价格落差较大，同时大批经营素质低下的渠道（小型分销及零售商）寻找生路，以及网路销售、人际直销等多种流通形态的兴起，而且价格较低的外资品牌“水货”近来又猖獗起来，这对国产手机所处的中低端市场造成严重的冲击。
　　－－从上游供应链角度看，手机核心部件如芯片、液晶、摄像头等的供应商绝大多数是欧、美、日、韩或中国台湾企业，外资手机与之合作时谈判地位高，可以在价格、时间、品质上占据有利位置，乃至能结成有一定排他性的策略联盟。
　　－－欧美手机企业与当年国内家电厂家所遭遇的......