营销力是企业在营销活动中
竞争能力和
竞争优势的合力，即企业研究市场、开拓市场 ；科学制定、运用营销
战略和策略；不断
创新产品或服务，满足和引导
消费者需要；提升自身市场竞争地位和盈利水平，提高市场竞争力的综合能力。从总体上，企业的营销力可以从企业的营销观念，
营销管理，营销手段，营销投入等方面得到体现。
一、
中小企业营销力现状分析
1、营销观念陈旧、落后。营销观念是指导企业开展经营
销售活动的态度、观点，没有正确新颖的营销观念就没有科学的营销活动。正确的营销观念不是企业少数人的认识和口号，应该是企业每一个环节和营销人员的指导思想。大多数中小企业并没有把市场营销观念作为营销活动的指导思想。许多
企业管理者尚未真正理解、领会现代营销观念，市场观念处于产品观念、
推销观念阶段，甚至是生产观念阶段，不少企业不是从消费者的实际需要出发，仍以生产和产品为中心，忽视市场调研和分析，高度重视推销手段。市场营销观念尚未深入人心，据北京世纪蓝图
市场调查公司调查，多数的中小企业认为，市场营销在企业经营有重要地位，但只有21，9％企业真正采用“依靠事前的市场需要分析，进而改进产品和服务”这一正确营销的方法；47.5％的企业管理者认为，其目前的市场营销是“制造或提供我方卖得出去的产品”；30，6％认为，“主要依靠
广告及推销以确保销售量”。这说明近八成的中小企业尚未树立正确的市场营销观念。
2、信息意识差，营销管理重视不够，在许多企业，缺乏有效的市场调研、决策和顾客管理信息系统。营销部门制定营销计划时，不重视信息收集、处理与运用，市场调查缺乏科学性、严谨性，不能及时抓住环境变化所带来的营销机会。有关资料介绍，美国所有大公司73％有正式的市场调查和研究部门，而我们大多数中小企业没有这样的部门。目前我国有800家市场调查公司，但我国企业很少利用。以北京零点调查公司为例，委托其调查的企业60％是海外公司，30％是三资企业，国内大中型企业才占8％、小企业占2％。
营销管理部门没有受到应有的重视，营销管理部门地位低于生产、财务、行政管理部门。企业营销管理体系不健全，许多企业往往认为营销仅仅是营销部门的事情，与其它部门无关；企业无营销战略和策略，营销管理方法简单、草率。不少企业单纯地采用“大包干”或销售提成制度，营销人员无法得到企业和其它部门的有效支持与配合，往往是孤军作战，“举步维艰，疲惫不堪”。
3、营销方法简单、手段单一。多数中小企业没有正确应用营销组合策略，将6Ps策略分割运作，不少企业新产品开发和产品组合决策能力低，单纯注重目前产品的功能和质量；风险意识弱，经常推出市场无需求的新产品，或选择
目标市场时不考虑企业自身现状，盲目行动；品牌意识薄弱，缺乏产品整体价值
策划，有些实力不错的企业也心安理得长期为别人做OEM；对产品的生命周期缺乏认识，产品定位模糊；对目标顾客和竞争对手分析不够，分销
渠道管理方法落后，控制和扩展能力不强；营销技术薄弱，对整合传播认识肤浅；企业
促销手段单调落后，最常用的就是“广告”、“代言人”、“回扣”和“价格战”，广告成了营销的代名词，着眼于一时的轰动效应和短期效益，资金浪费严重，而对产品质量、服务体系、企业形象、
公关建设却很少花力气改进。
4、营销综合投入低。市场的巩固和市场的开拓，持续的综合营销投入必不可少。许多中小企业由于效益差，加之目光短浅，对营销投入缺乏正确认识，陷入营销投入是增加企业......
