中国地域的辽阔性和巨大的人口基数，以及逐步扩大的收入差别和消费
模式差别，决定中国市场不同商品的消费类别和消费额度存在着巨大的差异性。这两个重要的消费细分变量的进一步发展，揭示了中国市场正转向满足细分消费人群
差异化需求。单一企业的单一产品不可能满足
消费者的多样化需求，同时，中国庞大的人口基数，也使得消费者的差异化需求发展成为庞大的市场需求。
2004年多数企业将
目标客户群体的选择由大众市场转向细分产品市场，在这一趋势下，更多企业力争打造细分市场领域的产品优势和客户
口碑，赢得忠诚消费群体，为企业的持续发展积蓄力量。分众营销正逐渐成为中国营销一种令人十分瞩目的新的传播力量与模式，影响日益重大深远。
分众营销的核心理念就是面向一个特定的、有清晰特征的人群，而这个人群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。通过分众行销，一改以往那种大众化的营销方式，企业只使用目标群体最容易接受的术语、信息接受
渠道、
广告传播方式、产品开发推广模式，力求以最少的投入最精确地命中目标群体并因此来达成
销售的稳定增长。这就是分众营销意义所在。
于是近两三年，更多的企业面向细分客户市场推出新产品，展现了新一轮的市场
竞争态势。
TCL推出面向女性市场的蒙宝欧
手机，
可口可乐推出面向儿童市场的“酷儿”饮品，
王老吉茶饮品以降火作为市场诉求而迅速走红市场，华夏
银行推出服务于
白领女士的华夏丽人卡，等等。
因此面对一方面愈来愈同质化的产品竞争，一方面日益不断对个性化产品的消费需求，2005年春季
糖酒会上，出现了极度丰富多样的产品、极度个性化的品牌的盛大景象，尤其是
白酒业，标志着中国酒业在极度竞争和同质化背景下，细分市场的全面成熟，分众营销时代的到来！
我国白酒业最早掀起“细分热”，有专门针对
礼品酒消费市场推出的产品，比如说“礼品酒”；有专门针对婚宴市场的酒，比如说
五粮液集团的“婚宴酒”、
茅台集团的“喜酒”以及“越来越好”等；有专为节日、喜事特制的“庆贺酒”，比如说“
金六福”、剑南春集团的“生日酒”等；更有其他独特消费对象的产品，比如说，茅台集团的“名将酒”（被誉为老干部专用酒）、五粮液集团的“国壮酒”（定位为“中国军队第一酒”）等等，这些是从消费群体上细分的，亦有从消费渠道或者消费方式上细分的酒，比如说专门针对夜场推出的酒，专门针对VIP会员客户酒等等。
时下我国
啤酒业也已悄然进行细分变革，迈入分众营销时代，这突出表现在功能啤酒、保健啤酒的细分上，使功能、保健啤酒成为啤酒业新军，品种繁多，分布广泛，日渐活跃。从......
