营销网络的
竞争已经成为我国
啤酒企业市场决胜的关键因素之一。营销网络之于市场，犹如血脉之于人体，网络的分布广度与密度、网络结构的稳固性、网络
物流的快捷性、网络维护与管理的
成本都直接关系到市场营销工作的成败。
一、我国啤酒企业营销网络存在的问题及其分析
目前，我国啤酒产业的竞争已经进入白热化、同质化的时代。大多数啤酒企业都意识到有效的营销网络对于其市场竞争的重要性，同时也积极进行营销网络的构建。然而，啤酒产业营销网络建设整体水平仍不容乐观，还普遍存在许多令人担忧的问题。这些都大大降低了物流效率，加重了网络成本，成为企业市场成长和长远发展的严重阻力和隐患。主要表现在以下几个方面：
１?郾专业型
经销商较少，公司化
经营管理意识和技能不足。目前专门经销啤酒的经销商还较少，不能满足市场竞争的需要。经销商大多数是糖酒副食商，啤酒只是其经营的产品之一，而且不是最重要的业务，这样的经销商对市场的控制能力较弱。许多经销商市场经营意识落后，公司化经营管理的意识和技能不足。有不少经销商小农小商思想严重，经营意识落后，更没有公司化、专业化的经营管理意识，只看到眼前利益，没有品牌意识，不做网络建设，不搞
终端维护，没有长远的
战略计划，缺乏科学的
库存管理、市场调研、市场开发管理、
客户管理，更谈不上区域经营的战略计划。
２?郾经销商经营积极性不够。由于近年来啤酒市场严重的供求矛盾导致竞争日益激烈，市场秩序混乱，商业诚信度降低、低价竞争严重，许多经销商普遍感到啤酒生意越来越难做，
利润越来越薄，越做越没有信心，经营积极性不高。而且，由于许多啤酒企业经营利润下降甚至出现大面积亏损，曾经对经销商的各种承诺不能按时兑现，信用度降低，破坏了双方之间的利益关系，也对经销商的经营积极性带来不利影响。
３?郾价格秩序混乱。由于许多啤酒企业按营销量给经销商各种月、年返利和回扣，使得经销商为争夺市场份额扩大当期销量，而互相降低价格，导致价格体系混乱，造成利润率降低，经销商又以种种条件向企业要利润，否则就中断业务，迫企业就范。许多啤酒企业因过分追求销量，按经销商年总销量的不同和信誉度的不同，在
销售政策上区别对待，同一种产品可能不同价格，使市场上同一产品不同客户的利差不同。再加之还有一些企业市场监控和价格控制不力，缺乏有效的网络管理，给经销商之间互相倒酒
窜货造成可乘之机。经销商或
业务员与经销商窜通进行跨市场的窜货，导致市场价格混乱。价格陷入越倒越低，越低越倒的恶性循环中，使
厂商遭受损失。而且，各啤酒企业为争夺一、二级批发商和终端而竞相压价，导致市场价格秩序混乱，低价竞争严重，利润低下。
４?郾网络冲突严重，网络稳定性下降。越来越多的企业和经销商把目光转向了终端，展开了终端争夺战，不同品牌的企业和经销商之间，同一品牌的不同经销商之间为争夺同一
目标终端而发生激烈冲突。并且，由于各类分销
渠道发展不平衡，又处于同一个竞争激烈的区域市场，不同分销渠道的目标、特点和定位的不同，导致企业在价格、
促销配合、宣传和服务等各方面的差异。引起同一企业的不同营销渠道之间也存在冲突，不但损害了经销商的利益，也损害了企业利益。
５?郾网络层次多，经销商品牌专营度不够，物流不畅，......
