夏新笔记本：试水３Ｃ面临挑战

　　夏新在笔记本生产上走自主研发的路线，在品牌宣传上并没有进行大范围多频次的广告攻势，而是以终端推广为主。夏新希望通过占领笔记本市场，实现其3C融合、产业升级的目标。在某种程度上，涉足IT领域，既是夏新做出的战略选择，也是夏新面临的生存挑战。
　　
　　产品结构试水3C
　　
　　2004年8月28日，夏新首批自主研发的笔记本电脑下线。对于一个靠手机起家的企业，涉足间领域不禁让人产生疑问，难道夏新不知道笔记本市场的水多深么？
　　公司品牌战略部苏威经理给出了答案：夏新进入笔记本市场正是公司3C布局的一部分。早在2000年，公司就准备向3C战略转型。只是当时作为夏新主营业务的影碟机市场趋于饱和，公司连续两年亏损，头上已经戴上了“ST”的帽子。生存都成问题，也就谈不上什么战略布局了。
　　在遭遇大面积亏损之际，夏新总裁李晓忠把有限的资源集中到了手机事业部。市场没有让夏新失望，转型第一年手机销量就达24万台，两年里共获利㈠亿元。当手机为公司获取了丰厚利润的时候，进军早已在战略规划之中的笔记本市场也就不足为奇了。不过还有一点不得不提到，由于2004年国产手机市场整体的不景气，夏新又一次从波峰走到了波谷。过于依靠单一产品造成的被动局面，使夏新不得不加快其3C融合的步伐。
　　
　　生产定们　自主研发
　　
　　带着3C融合的远景目标，进入了早已觊觎或者说不得不面对的笔记本市场，夏新并没有走代工生产进行OEM，而是选择了技术难度大投入成本高的自主研发，全程制造。
　　对此，苏威解释原因主要有以下几点：
　　第一，夏新笔记本的目标消费者比较广泛，自主研发能够更好满足高、中、低、端不同客户群体的差异性需求。
　　第二，夏新占居了包括德国，土耳其以及中东一些地区在内的海外市场将近一半的产品销量，自主研发可以更好的控制产品质量，打造品牌形象，为进一步拓展海外市场打下基础。
　　第三，夏新正在建设自己的直销队伍，争取进入中小企业。政府机构，教育行业等领域。这就需要产品拥有良好的售后服务保障体系，而这些是代工形式所满足不了的。
　　第四，站在3C布局的角度，公司自主研发在采购上具有优势。以LCD液晶屏幕为例，在夏新手机和液晶电视上的批量采购，使笔记本电脑的液晶屏价格能拿到上游供应商的最低价格，这一点是其他厂商无法比拟的。
　　此外，夏新与AMD、INTEL、微软的合作也能反映出其大力进行自主研发的决心。李晓忠指出，笔记本电脑作为IT产品中最具有3C融合特点的产品．不掌握笔记本电脑的“次核心技术”就不能在3C技术含量最高的PC产品上获得自主权。
　　
　　品牌推广突出功能
　　
　　关于品牌推广，苏威介绍说，任何一家厂商做宣传背后都要有一定的基础，这种基础可能是你的产品，也可能是你的口碑。夏新在......