猎豹汽车诚信文化营销案例

　　诚信是奠定品牌文化营销的基础，也是决定一个企业品牌能否赢得消费者认可的重要评价指标。品牌若失去诚信文化，终将行之不远。
　　
　　“人无信不立”。自古以来，诚信就是人类社会活动的一个重要组成部分，诚信是市场经济的基本条件，而市场经济就是诚信经济。知名策划人沈青认为，诚信是奠定品牌文化营销的基础，也是决定一个企业品牌能否赢得消费者认可的重要评价指标。品牌若失去诚信文化，终将行之不远。
　　沈青·金必德公司为湖南长丰集团策划运作的“诚信湖南、诚信猎豹”活动即是一个诚信文化营销的经典案例。
　　
　　诚信文化营销缘起
　　
　　2002年末，在长丰集团组织的一次“猎豹汽车品牌规划”招标会上，沈青作为长丰集团的品牌顾问和首席评委，率先提出猎豹汽车应在2003年打出诚信文化营销牌，率先实施诚信营销服务年等一系列营销新思路。沈青认为：“企业的诚信度与市场竞争态势有关，在竞争激烈的行业，企业生产的产品面临同质化、同价化的问题。这时，诚信文化对产品销售所起的作用就会越来越突出，所以，汽车、家电行业是当前面临如何提高诚信度问题最重要的两个行业。”
　　沈青的提议立即得到长丰集团李建新董事长的赞同，二人一致认为“诚信文化是一个企业品牌的长久生命力。”
　　随即，沈青·金必德的营销策划专家通过对猎豹汽车及中国汽车行业的详细分析后，认为猎豹汽车应该高起点地选择宣传投入、服务投入、社会赞助等方式打响“诚信牌”，通过响应“诚信湖南”的政府活动，借势造势，启动猎豹汽车诚信营销文化活动，率先在中国汽车行业里打响诚信文化牌，抢占诚信营销制高点。
　　沈青与李建新把这一想法与湖南省有关领导进行了进一步沟通与交流，长丰集团这一活动策划得到了湖南省的高度重视与大力支持，省里有关部门认为可以在全国推出“诚信湖南”的宣传理念，呼吁全社会关注诚信、重视诚信、遵守诚信，诚信活动由此升级为社会全民活动，这一策划引起了中国经济界、理论界和企业界的高度关注。
　　长丰猎豹集团公司作为湖南省的标杆企业，重点支持，“诚信湖南”的文化营销活动，既是一次诚信路上的形象展示，也是其赢得知名度、美誉度和积极拓展商业机会的良好方式。
　　
　　“诚信湖南”策划纲要
　　
　　一、策划主题：“诚信湖南”全国宣传活动年
　　二、“诚信湖南”活动的新内容、新理念——“诚信湖南新三讲”：
　　1、社会讲公德
　　2、企业讲规则
　　3、人人讲诚信
　　三、“诚信湖南”活动的宣传定位：
　　立足北京，面向全国，辐射海外，把猎豹汽车塑造成“诚信湖南”的优质产品代表，为“诚信湖南”代言，为逐步将猎豹汽车打造成“诚信品牌”的标杆奠定一个良好的基础。
　　四、“诚信湖南”的活动方式：
　　
　　第1阶段：
　　在北京召开新闻发布会，扩大“诚信湖南”的知名度和影响力。中央主流媒体：新华社、中央电视台、中央广播电台、《人民日报》、《经济日报》、《光明日报》、《工人日报》、《中国青年报》、《羊城晚报》、《南方周末》等全国有影响的报纸、电视、电台共40余家，进行大影响力的宣传报道，面向全国掀起第一轮新闻宣传冲击波。
　　
　　第2阶段：
　　开展“诚信湖南”有奖征文全国大行动，面向全国进行新闻宣传。征集“我心中的诚信理念”、“我心中的诚信故事”、“我喜爱的诚信之歌”词曲。把一个省的“诚信湖南”活动细化成为全国人民都关注、向往、参与的大型文化诚信活动。把“诚信湖南”大征集引发的广为关注、遍及全国的热浪向全国展开，掀起第二轮全国性的新闻宣传冲击波。
　　
　　第3阶段：
　　开展湖南名人谈诚信大行动。组织在全国有影响的湖南籍名人谈“诚信湖南”，通过名人效益扩大诚信湖南在全国的社会影响力和认同感，其中包括：文化名人谈诚信，体育名人谈诚信，企业名人谈诚信，政界名人谈诚信等，使“诚信湖南”的热浪再度升温，冲击更强烈。随即举办“诚信湖南”大型文化宣传活动，把“诚信湖南”宣传推向高潮。
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