如何让导购尽快融入专卖场权力网？

　　人是具有社会性的，每个人都离不开自己所属的圈子。作为卖场中的重要一员，导购同样也有属于自己的圈子，那就是卖场权力网。卖场权力网对导购的销售业绩、人生发展具有相当重要的作用，因此，导购必须尽快融人到卖场权力网中。
　　优秀的导购都能迅速融入到自己所属的卖场权力网，但是，导购自身能量是有限的，尤其是新导购，面对一个陌生的环境，他需要有一个逐步适应的过程，这时，我们的销售经理就应该指导、协助导购尽快融人卖场权力网。
　　1．让导购从思想上高度重视卖场权力网。大多数导购仅把导购工作当成谋生手段，并没有从内心深处将它看成一种“职业”，更不用说重视卖场权力网子。“思想决定行动”，销售经理工作的第一步就是要让这些导购认识到：一个排斥卖场权力网或游离于卖场权力网之外的导购，不是一个合格的导购员！
　　2．清晰地指出导购的双重角色一一既是厂家在卖场内的销售代表，又是卖场的内部销售人员，接受厂家和卖场领导。销售经理应要求导购在厂家和卖场之间寻求一种平衡。
　　3．和谐处理与卖场内直接上级(多为主管)的关系。
　　在新导购进入卖场前，销售经理可以简略介绍卖场主管的性格、人品、能力、癖好等，并给新导购提出相应的“策略”，“讨好”直接上级。不过，介绍不宜具体、全面，更不能透露卖场主管的个人隐私，以免言多有失。
　　在新导购正式上班时，销售经理应提醒：“多做事，少说话，脸带笑容，充满活力”，留给卖场主管一个好的“第一印象”；在以后的日子里，要辛勤工作，任劳任怨，取得好的销售业绩；同时，投其(指卖场主管)所好，与卖场主管打成一团；更要借助各种机会，主动做一些令卖场主管开心、看得见的“好事”。
　　4．团结同行，勿忘本职工作。新导购要想真正融入卖场权力网，还必须赢得卖场内其他品牌导购员的尊重和信任，因为你并不知道谁跟谁是什么关系；但同时，导购员必须尽力销售自己品牌的产品，这是来不得半点马虎的。
　　优秀的导购员在卖场内都颇有人缘，甚至每个竞争对手的导购员、业务员都会夸奖他；同时他们的销售业绩也远远超过一般导购员。在轮休或午餐期间，这些优秀导购员所在的柜台都会销售出去大量产品，因为其他晶牌导购员都被他“收买了人心”！
　　5．教育新导购：谦和、礼貌地对待卖场内的每个员工!
　　一空调销售经理在培训新导购时，总会亲自带新导购到卖场内，拜会库房管理员、货物搬运工、技术服务人员、财务人员、广告策划人员(专门制作海报、招贴画等)等各种后勤人员，并附带一些小礼品，诚挚“恳请”对方在工作中多照应自己的新导购。下来之后，他才开始对新导购进行业务方面的培训。
　　做市场就是做人，新导购一定要学会与人相处，这也是新导购尽快融入卖场权力网的必由之路。
　　6．培训导购做一名称职的厂家销售代表。导购被卖场认为是厂家在卖场内的“代表”，导购对厂家的了解程度越深，卖场对厂家的认识就越全面、正确，导购在卖场权力网中的地位也就越突出。