何慕：营销斗士

　　夏日的7月，何慕开着车行驶在上海繁华的街道上，和记者大声说着话。“昨天一位号称著名营销专家的人在饭桌上问我:‘最近又骗了哪些企业多少钱？’我一听当场差点儿气昏过去！你说这叫什么人呢？亏他还能兴致勃勃地与人‘分享’他的骗人经验。现在营销咨询界怎么了？怎么总是遇到这些人？营销咨询是拿来骗人的么？”
　　由于何慕最近常常接受邀请，在一些公开场合演讲，并听取别人的意见，他开始从更多的层面思考问题。以前何慕喜欢埋头做事，不喜欢抛头露面，但现在公司大了，要抬头看路，但抬头看世界之后，发现这世界还是蛮复杂的，水挺深，也挺浑。
　　他又讲到另外一位名头吓死人的“营销专家”，这位“营销专家”的故事更是令人恶心。这位“营销专家”在讲台上公然调戏前来听课的女大学生，明明自己60多岁了，却说自己40岁，要与女大学生谈对象，说话的时候还动手动脚的。何慕说他恶心得差点儿当场吐血。
　　“真该有人出面整饬一下这个行业了！”激愤之余，何慕说。
　　刚满40岁的何慕，似乎离“不惑”之年还很遥远，身上燃烧着激情，为了心中的理想而愤世嫉俗。
　　但也正是如此，在大染缸似的营销咨询界，何慕，是一个顽强勇猛的斗士。
　　
　　“每根血管里都流淌着营销的血”
　　
　　何慕的成名还是蛮早的。1995年，一家企业以年薪50万元公开招聘营销经理，全国各地的100多位高手应聘，历时3个多月，最后的答辩由浙江卫视现场直播，这一节目中央电视台也向全国播出过。最终何慕成功入选，众星捧月般地成为当时中国的第一位职业经理人。这一事件曾轰动全国，何慕因此被誉为“中国第一打工仔”。
　　但人们只惊羡于他的荣耀，却不愿将目光投向他曾经的艰辛上，那是常人难以想象的苦。
　　“现在很多人跟我讲做销售有多苦，我总是对他们笑笑，‘那是你命苦，因为你想吃我当年的那种苦也吃不到了’。”回忆起往事，何慕很淡然，但从他的叙述中我们或可体会一二。
　　1988年，从复旦大学毕业后，根据分配，他来到了黑龙江省，在一家机关单位工作，但不到一个月，他就辞掉了这份工作，他需要更多的钱补贴贫困的家。
　　下海后，他的第一个工作单位是上海霞飞化妆品厂。
　　“当时我做销售完全是拿提成，没有一分钱工资，没有一分钱借支，没有一分钱费用报销。为了省钱，晚上睡在公共汽车下面，最多去住3块钱一宿的招待所。从邵武到厦门有快车，但是快车到了厦门以后天还不亮，要等两个小时，所以我就买慢车的票，既可以省些钱，又可以在车上把这两个小时对付过去。”
　　那时社会治安不太好，何慕曾几次遭到抢劫。他说那种场面与电影《天下无贼》很相象，只是劫匪缺少了那种幽默劲儿。
　　“那时一个城市的化妆品经销商只有百货站和几家大商场，搞不定它们，你就别想在当地销售。被人家像轰要饭的一样赶出门，拎脖领子扔出去，是常有的事儿。”
　　何慕没有气馁，没有放弃，而是坚持着，跑遍了福建省所有县以上的城市。这种艰苦的经历所需的毅力与坚韧非常人所能想象，但坚持的结果与收获也超出了何慕的想象。3年后，当他进入另外一家化妆品企业时，他的职务是负责东北三省业务的大区总监。也就在此时，他开始做经销商，做老板，成就了自己百万富翁的梦想。
　　再往后就是何慕应聘成为“中国第一打工仔”。可是何慕的“中国第一打工仔”并没有干上很长时间，就被企业无端炒掉了，并引发了新一轮媒体报道热潮。虽然媒体充满了对何慕的同情，但现实毕竟是现实，他必须另寻出路。于是，何慕在浙北古镇南浔创办了何慕乡镇连锁超市，希望利用自己的超高人气往商业连锁方面发展。现在看来，何慕的此举很有商业战略眼光，如果他能够坚持到现在，比起现在正在把目光瞄向二三线区域市场的华联、联华、......