善用隐形营销小企业快速壮大

　　新产品刚上市，就是要“高调推广”！这是很多企业认定的最佳出路。
　　于是，一轮又一轮的广告攻势，大面积、密集地铺货，花样百出的强势促销……就怕牌儿不亮、名儿不响、产品不热、局面不火，希望以此换得一个轰轰烈烈、如火如荼的营销旺势。很多企业确实如愿以偿，比如脑白金、太太口服液、鹰牌花旗参、三精葡萄糖酸钙等。
　　上述的高调营销手法，不妨称之为“显形营销”。其特征是：以“势”取胜。虽然，这条高调的路上，不乏栽跟头者（如汉林清脂、秦池酒）、叫好不叫座者（如海王牛初乳），但这并没有阻止后来者的“高调”情结。
　　高调，财大气粗的大企业“玩”得起，囊中羞涩的中小企业，敢吗？个别胆大的小企业把有限资金全押在造势炒作上。无疑，这就是一场“赌博游戏”。更多的中小企业“无能为力”：资源有限，不可能大张旗鼓、轰轰烈烈地走市场，只能去寻找另一条市场突围之路。
　　下面的企业，你可能闻所未闻，但是，它们全都销售额上亿，甚至做到了行业第一：中山市欧帝尔电器照明有限公司、圣雅伦公司（全球大型的美妆工具生产企业之一）、中山日威食品公司（中国优秀的焙烤业企业之一）、天朗公司（全球最大的琴键开关生产企业）等。它们制胜的法宝就是隐形营销：低调做市场，专业、专注求发展。
　　
　　隐形营销六大模式
　　助小企业快速壮大
　　
　　直供：零距离贴近客户
　　中山天朗电器有限公司（地址：528400广东中山市小榄镇民安南路电话：0760-2180330http://www.chinatender.com）刚刚成立时非常小，经过十八年的奋斗历程，从一家小型的企业发展成为珠江三角洲的开关生产基地，拥有员工1000多名，厂房面积1.5万平方米，年生产开关6000多万只。公司有两大核心业务：电器开发和国际电工。现在公司作为美的、科龙、格力、海尔等大企业的供应商，单凭开关这一项，年销售量就达到了4000多万个，市场份额在业内遥遥领先。
　　再如，温州立峰摩托车集团（地址：325060温州市丽岙工业区1号电话：0577-85380888http://www.lifenggroup.com），其前身只是一个生产摩托车车把闸的小厂。最初，通过推销，企业争取到中国一家著名摩托车企业的产品配套，之后又与这家大型企业进一步合作。1992年，双方共同出资在瑞安建立了一家摩托车配件有限公司，注册资金600万元， 立峰占股70％，这家企业占股30%。立峰专为这家企业生产摩托车把闸等零配件。由此立峰成为依附于“大鲨鱼”的“鱼”，几年产值就翻了三番，规模与效益扩大了10多倍。随后，立峰从生产把闸到轮毂（音同鼓）、油箱……最后发展为整车生产。开始只是贴牌，后来独立运作，并获得了国家颁发的摩托车生产许可证。时机成熟后，立峰脱离了与大企业的合作关系，成为独立的整车生产企业。
　　这种模式的本质是企业对企业的营销，企业、品牌、渠道、产品及服务不易为社会公众所知。
　　采用这种模式的产品多为工业品，产品往往是为下游企业配套，诸如提供零部件、原材料，根据下游企业的订单供货。供需直接对接，没有中间环节。直供模式作为隐形营销的一种，确实可以帮助中小企业实现大事业。
　　
　　团销：批量采购大生意
　　2002年在全国招商建网的同时，凤凰制水（地址：江苏省泰州市青年南路3号电话：0523－62147......