三鹿，何时从优秀到卓越

　　
　　三鹿在第一轮液体乳大战中（鲜奶大战）丧失了先机，导致沦为二线品牌，教训惨痛。
　　
　　
　　第二轮大战----酸奶大战即将引爆。“新鲜屋”和“新鲜壶”的推出表示三鹿已经意识到新的商机已经出现，但这种意识还不够充分彻底。
　　
　　
　　在当初的奶粉大战中，三鹿表现的异常出色，战胜了伊利、完达山等品牌，12年保持不败（其实这种所谓的不败也是值得商榷的）。但液体奶的竞争与奶粉的竞争存在根本上的不同，此时三鹿失利了。鲜奶的行业利润正在摊薄，加上物流、奶源等因素的制约，为求更大发展，各企业必然窥视利润更高、市场潜力巨大的酸奶市场，酸奶大战一触即发。此时，三鹿应该吸取鲜奶的教训了吧。
　　
　　
　　随着时代的进步，人们的观念，特别是新生代的消费观念、世界观、价值观、人生观都发生了巨大的变化，甚至称得上是革命性的变化，三鹿对新环境的适应慢了，思想老化，行动迟缓，变得没有魄力，没有活力。说句不中听的话，三鹿是高高在上，不屑于与新时代的消费者心贴心地沟通了。而代价就是：三鹿沦落为了二线品牌。
　　
　　
　　如果说以上说明了三鹿在营销上存在不足的话，那么阜阳奶粉事件、早产奶事件及事后处理上则暴露了其管理上的漏洞。绝顶高手的武功流派、招数各有不同，但有一点是相同的，就是都有常人难及的内功修养。内功不够，任何招式都是花架子，解决不了问题的。
　　
　　
　　命题一：如何完成内功修炼？
　　
　　
　　事实证明，靠常规做法，三鹿顶多能够获取与一线品牌相当的市场地位，而这也万分艰难。蒙牛的成功靠的是非常规做法，海尔、可口可乐、百事可乐、格兰仕、戴尔、马爹利等众多明星企业的成功也都不是靠常规做法，他们都在营销模式或推广模式上做出了巨大的创新。
　　
　　
　　经验告诉我们：
　　
　　
　　靠产品创新，只能带来10％的增长，而靠模式的创新，却能带来90％的增长。三鹿的对手是蒙牛、伊利、光明、三元等国内巨头及跨国公司，压力大，困难重重。谁慢了谁就会败下阵来，因为这是个“快鱼吃慢鱼的时代”，而不是“大鱼吃小鱼的时代”了，蒙牛就是靠速度取胜的，试想如果蒙牛再慢上三年，三鹿至于到今天的地步吗？！而保证蒙牛高速发展的是营销模式的创新！她勇敢的打破了常规！
　　
　　
　　创新是时代的主旋律，尤其在中国最具备创新的条件和空间。面对WTO下跨国公司的竞争压力（直接竞争和间接竞争），中国企业只能在以营销为导向的经营理念下以速度取胜，别无他选。
　　
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