催生黑马，颠覆市场

中国市场是黑马诞生的沃土
　　路长全
　　
　　黑马得益于中国市场的全方位不规则性
　　
　　在中国市场，一些人和企业在短期内成为黑马的神话并不新鲜，比如一瓶水卖出亿万富翁、一杯牛奶卖出亿万富翁、一瓶洗发水一年内卖出上千万箱……一个个活生生的例子呈现在我们面前，这些企业在短期内实现财富的速度是前所未有的。
　　事实上，中国市场最大的黑马群体是西方跨国企业，他们在短短的10个年头中销售规模高速增长，使得中国市场成为不少跨国企业的全球最大市场：
　　“中国是联合利华发展战略中最重要的地区”，联合利华总裁裴聚禄这样阐述中国市场的意义；
　　宝洁公司总裁柯楷锐则称，宝洁全球140多个市场中，中国已经位居前列；
　　以直销闻名的安利公司，其价格昂贵的产品在中国市场年销售额达100亿元，占安利全球销售的1／4左右，中国同样成为其全球最大市场……
　　家电、IT、日化、饮品、食品、运动鞋等行业的外资企业动辄几百亿的年销售规模，都是近几年内在中国达到的，只是他们致力于营销本身而没有炒作业绩罢了!
　　为什么会这样?中国市场的魔力到底是什么?
　　中国市场之所以黑马辈出，得益于中国市场的全方位、多层次的不规则性，这才是中国市场让世界级企业家怦然心动的第一原因，这才是世界级企业家蜂拥到中国市场的关键动力。
　　中国市场的不规则性表现在如下四个方面：
　　
　　整体市场的剧变性
　　机会总是存在于变化之中的，所以变化意味着机会，剧烈的变化意味着丰富的机会，持续的变化意味着机会层出不穷。
　　世界经济发展史表明，一个国家的经济持续发展50年后，经济发展的动力就变弱了，文化和艺术会比较发达。因为经济水平高了、社会福利好了，人们就会追求“形而上”的东西，对经济本身的需求增量不再像起步时那么强烈，也就是说市场相对稳定了。而中国经济的有效发展只有十几个年头，整体市场的剧烈变动将会持续下去。
　　
　　营销政策的模糊性
　　营销对中国经济而言仍是个新生事物，就营销本身来说，政策是模糊的，什么能营销、什么不能营销、可以怎么营销，一切都是宽松的，这就给营销提供了极大的运作余地。所谓“维生素”饮料、所谓能将头发洗得像镜子一样照人的洗发水、所谓“礼品”等，都是在充分利用这个空间。
　　
　　市场区域的不均衡性
　　中国庞大、复杂、差异巨人的市场是不均衡的，在这个市场是成熟产品，在另一个市场完全可能是新产品；在一个地方是夕阳产品，在另一个地方完全可能是畅销产品。只要营销策略得当，完全可能激发起可观的销量。
　　中国市场的不均衡性，使得这个行业至少可以容纳数十个品牌，而不是西方理论告诉我们的三个品牌。道理很简单：中国的一个省就相当于欧美的一个国家，甚至是很大的国家，比如一个河南省的人口就相当于三个法国的人口，一个行业中如果只有三五个品牌，绝对不可能满足差异如此之大、如此之杂的消费需求。如果说在欧美国家一个行业竞争的结果最多可存活三五个品牌，那么在整个中国，一个行业最少可存活几十个品牌。
　　
　　营......