让补肾市场“兴奋”的四大法宝

　　2003年的补肾市场，一场由北京某公司发起的“男人性商革命”席卷了整个保健品行业，被业内视为补肾产品市场操作的巅峰。据此，很多业内权威人士断言，它创造了补肾市场的一个神话，为补肾产品设立了一个标杆，在5年时间内，将没有任何补肾产品能够创造这一辉煌!
　　时隔一年，这一断言便被一个售价38元的补肾产品所击破。短短4个月，由健道代理并全程策划的吉达强身胶囊(化名，下同)在国内22个省份的销售量蹿至补肾产品的头把交椅，并在与众多低价位补肾产品的短兵相接中大获全胜。
　　
　　产品分析：平凡的灰姑娘
　　
　　吉达强身胶囊既没有价格优势、品牌优势，也没有功能优势、批文优势，灰姑娘怎么可能变成金凤凰?
　　在接触吉达强身胶囊之初，健道并未看好它，换句话说，吉达强身胶囊本身极其平常。众所周知，补肾产品要么“温补”，要么“速效”，要么“速效”加“温补”；对于大多数消费群体而言，日消费价格最好不要高于15元；产品配方的主要功能作用无非是活血补气，温经通脉；产品原料多采用性烈且猛的动植物药材。
　　吉达强身胶囊只是一个抗疲劳加提高兴奋度的功能性产品，如果强要归类，勉强算是速效产品。吉达强身胶囊的日消费价格高达19元，产品原料、配方也无过人之处，加之吉达强身胶囊是保健食品批文，“抗疲劳”的功能局限让我们想说补肾不容易。
　　从知名度来看，吉达强身胶囊更是无名无实。补肾市场上产品林林总总，各大知名药厂一直视这个市场为黄金矿床，吉达强身胶囊想从中分一杯羹似乎难于上青天。而在地面，充斥于国内各个药店数不清的补肾品牌也在默默分割市场。吉达强身胶囊既没有价格优势、品牌优势，也没有功能优势、批文优势，灰姑娘怎么可能变成金凤凰?
　　
　　市场分析：摸准市场软肋
　　
　　在对产品本身进行分析后，健道又对整个市场上补肾产品的操作特点进行了归纳，从中获得了意想不到的发现。
　　
　　一、消费者分析
　　补肾市场针对的消费者，大致可分为以下几类：
　　1．老年群体：
　　(1)40％以下的消费者强调强身健体，温补调理，不求速达。
　　(2)37％的消费者对精神生活的追求较20年前有很大改变，对补肾的需求有及时性、安全性、高效性的趋势。
　　(3)20％的消费者对传统补肾需常年服用的弱点开始厌烦，急于寻求既能快补又不伤身体的产品。
　　2．中年群体：
　　(1)60％的消费者由于工作、生活等压力，生理原因、健康原因、饮食原因导致性功能有一定程度的下滑，对补肾产品的需求不仅仅局限在提高性生理指数，更关心体力、精力的全面快速回升。
　　(2)50％的消费者习惯于临时调整自己的生理状态，对长期进补、温补没有耐心。
　　3．青年群体：
　　81％的消费者希望自己好上加好，不在乎产品的长期效果。
　　结论：其实在人们的潜意识中，介于温补和速效之间的需求才是人们的主需求。
　　
　　二、概念分析
　　1．中医概念：
　　通络、温补肾阳、活血补气等等，新品往往是通过对中医概念的细分挖掘获得市场区分，但除极少数能非常明晰地划分出简单易懂的概念外(如张大宁)，大部分产品所谓的中医卖点都非常生涩难懂，只能是孤芳自赏。
　　2．中医加西医理论：
　　连篇累牍的中药药理加上恐怖的西医解剖，或者彻底否定补肾，让消费者如坠云端，费尽脑筋也弄不明白产品如何起的效能。
　　结论：消费者希望你与众不同，但也接受不了由人变猿的反差。
　　
　　三、广告内容分析
　　不论电视还是报纸，以往的广告都存在以下缺点：
　　1．电视广告：
　　(1)运用概括性语言，模糊地表现产品的诉求，广告缺乏张力，大有想出头又怕嘲笑的感觉。
　　(2)宣传过于媚俗，说得直接点，同黄色光碟没有什么实质性区别。
　　2．报纸广告：
　　(1)内容空洞，缺乏可读性，如同论文一样生涩难懂。
　　(2)过于土，缺乏品位感，要么是病历式的地方方言，要么是房事的暧昧描述，无法树立产品的品牌形象。
　　结论：消费者的视听胃口已发生很大变化，如果让一个喜欢吃红烧肉的人一年365天天天吃红烧肉，他一定会反胃。
　　
　　四、经销商需求分析
　　传统的庄家与经销商之间的关系实际上是一种松散的合作关系，无非是要求相......