差异化营销的突破口

　　管理大师迈克尔·波特认为，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略，以便在细分市场上取得竞争优势。差异化营销战略的出发点在于，首先，作为消费的主体，每个消费者在消费时都存在着差异，特别是在追求个性化需求的今天，这种差异更为明显。其次，对于不同的产品提供者来说，即使是同一类型的产品，差异也是存在的。而差异化营销所追求的“差异”是产品的不完全替代性，即在产品的功能、质量、内涵、服务质量等各方面是竞争对手不可替代的，追求的是在产品的某一方面能脱颖而出，达到“一枝独秀”的境界。