一周赚９万销售员

　　一个只有初中学历的打工仔,成为一周能赚9万元的销售精英人物，并不仅仅是个奇迹,更蕴含了无数的艰辛与对人生的领悟。
　　初中毕业的胡文俊来自四川农村，性格内向，刚到北京时只能在川菜馆打杂。7年过去，如今，他是中国最有影响力的房地产公司——SOHO（中国）有限公司的销售副总裁，曾经创下一季度销售额达6000多万元，一周赚取的薪金达9万元的奇迹。
　　
　　 四川农村来的打杂工
　　
　　胡文俊1972年出生在四川乐山的一个农民家庭。1987年，初中毕业时考上了省重点中学，可是因为家境困难，他辍学了。为了养活自己，他在村办小学当了一名代课老师，一个月赚45元钱。半年后，他觉得看不到前途，就和村里的同伴去锡矿打工，可是不久，矿上出事了，死了两个人，他们又失业了。
　　1992年，他去山西一家砖厂打工，做耐火砖。一直做了两年，一年大概赚3000元钱。虽然很苦，但是，解决了温饱问题的他觉得很满足。
　　1994年过年回家时，村里一个在北京当兵的朋友回来探亲，看到朋友见识与谈吐与前大不相同，胡文俊肃然起敬。他萌生了要到大城市去的想法，见见世面，改变自己。
　　可是，如果去北京靠什么谋生呢？想来想去，他决定先从餐饮开始干。于是，去成都报了一个厨师培训班，强化训练了40天，学到了一些理论知识，拿到了一个二级厨师证。
　　1995年10月，他怀揣几百元钱来到了向往已久的北京。在一家川菜酒楼找了一个打杂的活，包吃包住，每月250元钱。他的工作是洗碗，打杂，什么都做。一个月以后，老板就让他做了一名专职切菜工。因为他菜切得很好，后来，他又在另一家酒楼找到一份工作，他的工资也慢慢涨到了四五百元。后来一家机关食堂也看中了他，一月工资涨到了800元，而且还有双休日，已经是一个很不错的肥差了。
　　干了一年多餐饮后，他想，要在这个行业里赚很多钱很难，而且忙忙碌碌的，根本不可能接触到外面的世界。于是，每天下班后，他拖着疲惫的身躯去夜校学习，以寻找更好的发展机会。
　　
　　进入地产领域，从发单员做起
　　
　　胡文俊那时还是一个害羞的男孩，见到女孩都脸红，更别说去跟人交流了。他觉得这会阻碍自身发展。于是，他有意识地想到找销售方面的工作。
　　去北京月坛职业介绍所跑了几趟，结果让他大失所，因为一般的工作都要求大专、本科以上的学历。可他不泄气。1997年6月的一天，他在职业介绍所碰到一家房地产代理公司招聘业务员，对户口、学历、经验都没有要求，他马上挤上去报名，果然他被录取了。
　　上班才发现，公司原来招的是发单员，不是业务员，底薪300元，不包吃包住。这点钱在北京要养活自己都很难。幸亏有一个好朋友给他提供吃住，他才能坚持下来。
　　他的工作就是在一些潜在客户出现的场所发广告单，酒楼、停车场、手机营业厅、写字楼等高档消费的地方，这些人在哪儿出现，他就盯到哪儿。他非常卖力，每天很早就出去，晚上很晚还在路边发。发单子时他仍然很害羞，不好意思看对方的眼睛，感觉自己就像一个民工，很自卑。
　　那时正是夏天，站在烈日下发单子，一会功夫就全身湿透，脸晒得红彤彤的。一个星期后，他的脸就晒得脱了皮，一个月就瘦了10多斤。他连续拼命干了3个月，发出去很多单子，反馈回来的信息也很多，却没有一个成功的，提成寥寥无几，付出和回报不成正比。
　　有一次，刚发了工资，他揣着300元去挤公交车，结果被扒手全扒走了。下车后，他急得哭了起来。回去后，朋友安慰他说：“没关系，还有我呢，缺钱找我！”他感动地又哭了。
　　干到第四个月，他不免有些灰心，跟主任说不想干了。主任安慰他说：“你这几个月的努力我们都很清楚，但你的努力并不都是无效的，你的一些客户正在谈着，你要坚持啊。”
　　果然，不久，他的两个客户就谈成了，他拿到了提成，虽然只有几百元，但是，他觉得这是最大的鼓励。
　　
　　当上售楼先生，可业绩很差
　　
　　1997年年底，胡文俊被公司提拔为业务员，这意味着他可以直接和客户谈业务了。
　　培训了10多天以后，他们开始走上岗位，销售的楼盘叫金玉大厦，这是位于西三环的高档写字楼，每平方米卖2000美金。朋友听说他做业务员了，都很羡慕，因为大家都知道，像这样的高档房，卖出去一套，能拿到可观的提成，少则几千，多则几万。
　　可是，2个月过去，他还没有卖出去一套房，才意识到这钱不是那么好赚的。
　　1998年3月，北京红石公司（现改为SOHO（中国）有限公司）董事长潘石屹准备推出SOHO现代城楼盘，想请一家代理公司来帮着销售，看中了胡文俊所在的代理公司。
　　几天过去了，胡文俊仍没有一个客户，他带着几名发单员疯狂地到外面去发单，终于，有一名客户来了，胡文俊喜忧参半，一方面是高兴终于有客户了，另一方面他不知道如何跟客户谈，他没有任何经验。他紧张极了，脸憋得通红，手心都出汗了，......