如何做一名成功的销售主管

　　
　　有人说,人的最大不足不在看不到自身的不足,而在于看到自身巨大的潜能,大多数人只发挥了个人能力的20％.我自2002年进入华泰公司以来，在这三年多的销售业务中，学到了不少的知识，从一个经验不足，缺少磨练，做事缩手缩脚，在华泰这个大家庭里，不断的茁壮成长起来。三年多做出了不少的成绩，受到了公司的表彰..如早餐派徐州上市的推广，弱式市场连云港县级开发，俏皮豆连云港市场推广等，在04年下半年还被评为华泰集团销售总部首届销售之星金星奖。这些成绩，虽然已成为过去，但依然深深地印在我的脑海里，俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，今借公司内聘销售主管一职，我谈几点工作设想。
　　
　　
　　　
　　
　　一、 要以身作则，带好团队。
　　
　　
　　作为一名销售主管，要带领好自己的业务团队，更主要的是要以身作则，敢于挑大梁，敢于负责任，说到要做到，做事要果断。记得2002年下半年在徐州负责城区业务时，在一次和办事处人员检查超市终端时，无论产品陈列好坏，我便主动上前将产品理了一下，也许是习惯了吧，但当我发现有一袋36克小而香（原小而香规格）没有打上生产日期时，我就毫不犹豫将其买下，带回办事处，作为业务人员，但不要忽视这举手之劳，以身作则，作出表率，为公司树立了良好的形象。
　　
　　
　　带好自己的业务团队，在徐州，我利用开小会，下市场，和理货人员打成一片，既要下层员工的信任你，有要作出表率，又要传授营销知识和实践经验。大家齐心协力，形成一股绳，劲向一处使，就没有做不好的市场。
　　
　　　
　　
　　二、要有规划能力和销售目标。
　　
　　
　　无论做什么事情，都要有目标，先有目标，后有规划，同时，目标要具有可行性：例如，我在徐州办负责早餐派上市推广的时候，就制定了一套完整的销售目标和促销活动规划。从而使早餐派在徐州一炮而红，从超市到批发，从批发到小店，铺货率不断的提高，销售额直线上升，在江苏省地级市中销售排名首列。可见，制定合理的目标，是必要的，没有目标，就没有方向，什么也就不用说了，目标是最终的结果。过程是要靠自己去规划的，规划先做什么再做什么，那么才能离目标越来越近。
　　
　　
　　
　　
　　三、 具备良好的沟通及公关能力
　　
　　
　　无论是作为公司业务还是主管，要具备良好的沟通能力和公关能力，与客户的沟通，与领导的沟通，与员工的沟通，沟通无处不在。我在负责连云港市场业务的时候，该城市有家大超市，在进小而香茶瓜子的时候，该超市要收进场费，经销商业务经验欠缺，未能谈下，我亲自找采购主管通过做特殊陈列的方式，从而免去条码费，为公司节约了市场费用，通过有效的良好的沟通，使我和这个采购主管渐渐的建立起了感情。对今后的公司产品销售起了推动作用。
　　
　　　
　　
　　四、 不断学习，提高自己
　　
　　
　　作为销售主管要不断的加强学习，提高自己，既要要从书本上学习，又要从实践中学习。我在徐州办事处的时候，当时办事处主任吴久永同志，经常组织大家一起学习，如《自动自发》，《把信送给加西亚》，《把赢在执行》等书，一边学习，一边讨论，并结合情况，写心得体会。至今年年初，我调到常州市场以，又抽时间给经销商的业务员进行讲课，给他们充电，同时也给自己又一次学习的机会。
　　
　　　
　　
　　总之，作为一名优秀的销售主管，要不仅仅具备上述几点，更多的全面地要求自己。在市场中磨练自己。此次借公司招聘销售主管一职，我觉得个人素质和业务经验，适合做一名优秀的销售主管。希望公司给我实际行动的检验。即使未能竞聘成功，但我仍将不懈努力，锻炼自己，争做一名优秀的销售主管，为华泰集团的美好明天而拼搏奋斗。