汽车经销商销售能力评价指标体系

　　摘要：在研究汽车经销商销售能力内涵的基础上，对其进行了结构层次分析，即基础要素通过过程要素产生结果要素．进一步通过探讨经销商销售能力的培养、转换和实现过程，研究了经销商销售能力的构成要素，建立了评价指标体系．在此基础上，探讨了对经销商销售能力进行综合评价和分析的理论方法．
　　关键词：汽车经销；销售能力；评价指标；数据包络分析
　　中图分类号：F270
　　文献标识码：A
　　文章编号：0253—374X(2005)06—0833—05