８招打通网站销售渠道

　　现在中国的网络市场已经很成熟，同时竞争也很激烈，面对激烈的竞争市场，很多网站推出了各种各样的销售方式。面对利润巨大的网络市场，很多小公司也加入到代理网站销售的行列。
　　建设一个网站并不难，难在要在最短的时间里产生效益。为了在前期就收到效益，网站的销售工作显得异常重要。但是，不管什么样的网站，不管出发点和想法多么好，在一开始没有名气的时候，销售是很困难的事情。其实，虽然网络是虚拟的，但是其运营和销售渠道与现实里的企业也差不多。
　　初涉“战场”的小网站可以从以下8种方法中揣摩出适合自己的方法。
　　
　　招募代理
　　
　　代理商模式是传统行业渠道建设的一种方法，现在也有网站利用这样的方法为自己扩大销售途径。
　　网站利用代理的好处有：1.网站没有足够的资金和实力进行全国范围内市场的服务，所以只能把这些服务和销售适度分摊，寻找下级代理商，组建一个全国性的销售渠道网络，对于总部来说，可以在短时间里收回投资，进行更大目标战略的实施，用更多的资金和精力去开发网站本身的品牌建设服务。2.总部可以减少服务对象，减少成本，因为总部面对的可能就是全国几十个代理商的问题和要求，能有更多的时间和精力去做管理和服务。3.减少总部对市场的开发难度。总部对一些区域市场不太了解，要想开发肯定比较困难。而代理商对自己本地的市场比较了解，有一定的资源，能更好地发挥优势。4.总部把更多的市场开发费用交给代理商，从市场运作方面来说，这是最好的方式，特别是对于中国目前网络市场不是很成熟的情况尤其适用，所以一些刚进军网络市场的网站不妨采取这样的模式。
　　在目前的中国市场上，去年进军B2B市场的买麦网就采取这样的代理商模式，很符合中国市场的情况，同时也能集中精力与竞争对手展开竞争。不过，他们的网站刚成立，在很多方面不完善，现在招募代理的话，代理商的市场开发难度很大。也许，先完善自己的网站，过半年再进行招商更好一点，这样对代理商也比较负责。
　　同时国内正在火热招募代理的网站还有中商网，已经得到很多地方代理商的响应。其实，一些地方性的企业也想创建网站，但是他们由于资金、技术以及经验不足，只能充当代理商，所以现在中国网络代理是一个很不错的行业。
　　此外，亿网行也在大规模地招募代理，利用传统的市场运作模式来操作网络市场，起到了很好的效果。
　　不过，对于那些没有核心竞争力的网站，虽然他们利用传统招募代理的手法已经运作得很成功，但是他们却很难给代理商带来很大的利润，只能是热过一段时间后就消失了。所以小地方的代理商应该好好了解一下网站的情况，不要轻易投资。
　　
　　直销
　　
　　现在很多网站都采用直销方式，比如阿里巴巴和Google。能做直销的网站一般是有很大名气的网站，没有什么名气或者刚开始进军网络市场的网站很难做好。因为直销的投资回报期很长，而且直销需要网站投入大量的人力物力，所以没有实力的网络公司是做不好的。当然，直销的好处也显而易见：利润高、市场统一、好管理，在品牌形象等方面运做得也比较好。
　　
　　频道外包
　　
　　对于一个网站来说，能由自己全部负责运营的话当然最好，但一些网站为了尽快得到资金发展网站品牌，不得不忍痛把网站的频道外包出去，让更有资源的公司来运营。上海热线、中商网就采用这种模式，把各个地方性的频道外包给别人来运做。这样做的好处是可以借别人的资源给网站带来更大的效益，唯一的缺点是对网站整体的规划和管理以及品牌等有一定的影响。
　　
　　网站联盟
　　
　　为了扩大网站的知名度和销售额，很多网站开展了联盟的模式，比如当当、卓越、慧聪以及一......