ＬＧ：融入中国本土制胜

　　有一家特殊的外资企业，用一张脸做自己的标志，这张脸被中国人解读为“睁一只眼，闭一只眼”。这家深谙中国文化精髓和消费者心理的外资企业就是 LG。用长达10年的时间来打基础，构筑中国市场战略，这并不是任何企业都能做到的，而LG做到了。
　　
　　2004年，LG集团在韩国本土出现了20％的营业亏损，然而，其全球业绩却增长了20％，特别是中国市场销售额能达到100亿美元，约占LG电子全球营业额的20％。进入中国市场10年来，两年前才实现首次盈利的LG，2003的营业额就激增到70亿美元。
　　原本随着海尔、TCL、格兰仕为代表的中国家电业的蒸蒸日上，中国家电市场成为特别是以日本为代表的跨国公司的冬季——影响力渐小，市场急速萎缩，甚至有些品牌已有退出中国市场的趋势时，LG却能咸鱼翻身，这是其强化的中国本土化和千年壁图破的战略胜利。
　　
　　战略亏损 十年唐剑
　　
　　有一家特殊的外资企业，用一张脸做自己的标志，这张脸被中国人解读为“睁一只眼，闭一只眼”。这家深谙中国文化精髓和消费者心理的外资企业就是LG。“1993年，LG正式进入中国，在中国一直是亏损的。我们用韩国的赢利补中国市场，从2002年起这种状况才开始转变。过去的10年是打基础的10年，现在到了爆发的时候。”LG高层多次信誓旦旦地说，从今以后，LG所有的产品都要进入前三名，已经进入前三名的要进入第一名。
　　用长达10年的时间来打基础，构筑中国市场战略，这并不是任何企业都能做到的，而LG做到了。lG对中国市场用功、用心之深，由此可见一斑。1993年，LG进入中国，当时的设想是把中国作为制造基地来对待， 95％以上产品出口国外。但是，这种策略到上世纪90年代末发生了改变。随着中国经济的持续成长，中国市场在全球地位的重要性日益凸显，仅仅把中国作为制造基地显然是不合适了。这个时候，LG逐步加大了对中国市场的开发力度。这是LG中国战略的第一次调整。
　　
　　TCL海外事业部领军人物易春雨博士在多次探讨中国企业国际化的问题时说，TCL在海外市场要想有所建树，首先要战胜LG。在易博士看来，LG的产品定位和品牌影驹力是众多洋品牌中与TCL最接近的一个，因此，LG与TCL在海外市场的交锋最直接。
　　
　　在亏损的10年间，LG在中国的投资不但没有减，而且是逐年加大，除了目前的手机项目外，家电产品、日化、化工、建筑材料等产业几乎都是这一时期上马的项目。到2002年成立中国技术研发中心，2003年动工兴建LG中国总部大厦，其“生产－技术－决策中心”逐步移师中国的发展轨迹相当明显，对中国的市场渗透也越来越深。LG集团会长具本茂说；LG对中国市场的逐步深入，基于两个基本认知：第一，中国将是21世纪世界最大的成长性市场。LG对中国市场成长持积极而乐观的态度；第二，基于中国市场的重要性和成长性，LG不要把中国看成单纯的竞争对手，而要看成携手向前发展的伙伴。具本茂要求属下围绕这一认知制定LG的中国战略，这实际上就是要求LG必须融入中国市场，而不是做这个市场的看客，所以LG自进入中国市场，就以“当地完结型”事业结构为目标，致力于建立从研发、生产、销售到服务的完整产业体系，对中国事业规划的前瞻性和长远性都是别的洋品牌所不及的。
　　目前，LG已经在中国形成了IT、通讯和家电三大事业领域。在IT市场，LG已经确立了显示器和光存储市场强势品牌形象，销量稳居三甲之列，在MP3等数码产品领域也已确立了较强势的市场地位。作为进入中国最......