整合作战，突破区域促销

　　把各因素系统整合
　　选择有效方式突破
　　随着促销为工时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受，最终欲罢不能，促销成瘾。然而，要命的是促销的次数越来越多，效果却越来越差，面对本区域有限的促销资源和不断增加的销售任务，突破促销瓶颈、降低促销成本提升促销效果的出路在何方呢？
　　
　　造势突破，把水烧到100度
　　
　　促销的目的是为了尽可能的出货，促销本身只不过是引诱消费者增加购买的一种手段，促销的诱惑力越大，知道促销信息的人越多，产品销售的机会也就越大。促销有没有效果，关键就看知晓你促销信息、认同你促销方案的目标消费者多不多，就像烧开水一样，把水烧到99度可能还只是跳出几个小水泡，但烧到100度却可以使整壶水都沸腾起来。因此，对于区域性的促销活动而言，促销信息的传播造势有没有到位、能不能将促销对象的心吊得沸腾起来也就成了促销活动成败得失的关键所在。
　　1、在传播方式上要尽量让更多的人知道。在县级市场，弄几辆小车挂上海报架上喇叭在大街上转几圈、到各乡镇窜一窜，再在各销售网点挂上条幅也就差不多了。而在一级市场，要使促销效果达到最大化，就必须利用更多的传播工具为我们服务。不然只是在某个卖场或专卖店的门前摆一个X架说这里买一送几或是折让多少，再好的促销创意也会因为人流量不够而达不到理想的效果。
　　2、在传播内容上要尽量突破消费者的内心防线。造势的方式有二，一是声势二是心势，在声势造起的时候，我们别记了促销的目的是为了吸引那些准备购买的人投向自己的怀抱，或是利诱那些以后购买的人提前购买，因而促销活动能不能成功就得看能不能让更多的顾客心动，衡量促销活动有没有创意的标准就是看顾客有没有动心。因此，无论是实施消费者心理需求与产品本身功效相对匝的消费引导，还是提醒消费者在购买产品之后的博彩心里，促销传播要做的就是想办法突破消费者的内心防线，让他们由心动转为行动。
　　
　　时机突破，促销跟着促销走
　　
　　什么时候做促销的效果会更好？什么时候做促销才能做到既降低促销的传播成本又能吸引更多的消费者前来购买呢？在本区域促销费用相对固定的情况下，要给本区域以后的促销活动留下更多的资源就得从促销时机方面人手。
　　促销跟着同行走，即在同类产品的非同档次品牌产品进行大规模的促销活动时，也开展促销活动。要搞大规模的促销肯定就会有大量的促销传播造势，势一造成肯定就会有更多的消费者前到销售网点购买，而我们等待的就是这个机会。
　　笔者在从事小家电销售时，曾有一个中档品牌产品的厂家在各销售网络搞了次大规模的赠品促销，条幅、海报、宣传单等宣传用品部被派上了用场，促销造势非常到位，进店购买的消费者比平时有了明显的增多。市场蛋糕轰大了，怎么来从中得到一些好处呢？借用这个时机，笔者马上推出了“购机返现50或返现30另送赠品”二选一的促销方案。结果，很多对价格不是很在意但对品牌质量更为关注的顾客纷纷选择了我们的产品，那家公司通过广告母鸡生出的一些鸡蛋在不明不白中被我们抢过来孵成了小鸡——不愿买高档产品的顾客固然会买有促销的中档产品，但定位于中高档产品的顾客也会因为高档产品的促销而坚定了他们购买高档产品的意愿一一促销跟着促销走来目的就是利用别人的促销传播吸引来更多的顾客后，实施促销拦截。
　　当然，促销跟着促销走，也可以借离自己产品陈列位较近的非同类产品进行促销活动或卖场开展大型促销活动的机会，来吸引更多的消费者前来购买。当卖场或其它产品在大派DM单、大量宣传促销信息时，你只要在主要通道上搞一个堆头然后标上促销方式就行了。
　　
　　对象突破，选对池塘钓对鱼
　　
　　不同的区域有着不同的购买特色，同一品牌产品在不同区域的知名度与忠诚度也不一样，有的区域，大部分消费者都是通过指定几个品牌的产品来实现购买，而有的区域，售货员的推荐对消费者的购买决定有着非常重要的影响。因此，要使自己的促销政策达到最好的效果，就得从自己的产品属性出发，结合本区域的网点情况、消费者的购买习惯、销售季节等因素来选择促销的对象是渠道商，消费者还是售货员，对象选择错了，效果也肯定突破不到哪里去。
　　比如说，在卖场居多竞争激烈，各品牌产品的价位相对透明的市场，消费者对哪个品牌的什么产品一般卖多少钱基本上都有了一定的了解，像这种情况，渠道商......