我国
冰箱市场被
海尔、
科龙、新飞、美菱四大
家族统治已经很久了。调查显示这四大家族每一家的年销量都在100万套以上。论综合实力，
美的、
TCL、康佳、
海信、
荣事达、小天鹅、
奥克斯都不比他们差多少，甚至比他们更强，但他们延伸品牌进入冰箱领域后，其冰箱年销量却总在二三十万，至多在四五十万之间徘徊，也难怪名不见经传的顾雏军在
收购以制造冰箱为主业的科龙、美菱后口出狂言说，他终于可以睡个安稳觉——今后谁降价他都可以看着不动。如今美的连续发力，并购合肥荣事达之后又并购广州华凌，中国冰箱市场的格局将再一次改写，但并购壮大后的美的冰箱一定能做强吗？做品牌延伸的“美的们”(即TCL，康佳、海信、荣事达、小天鹅、奥克斯等)试水冰箱行业，为什么一个接着一个失败，一年接着一年徘徊？
“单点”制胜 还靠得住吗
开发一个产品成就一个企业，
创意一个
广告引爆一个行业，深挖一条
渠道决胜全国市场，给我一个支点，我能撬动地球——在改革开放初期，企业“一招鲜，吃遍天”，依靠“单点”突破雄霸天下的事例不胜枚举。十年光景，各行各业
竞争加剧，成熟行业成熟产品的竞争看似风平浪静，实则潜流涌动。沿袭单点制胜的成功经验试水新领域还能制胜吗？
不可否认，美的冰箱们这两年在市场上也有成功
案例；如荣事达冰箱的
农村市场推广，海信的大卖场攻略，康佳的系列产品
研发，TCL袁信诚的带认巡演。平心而论，各家冰箱的领军人物在夹缝中求生存。能将“后娘养的冰箱”营销到达种程度，也极为不易，但要指望这一时一地的“单点”突破改变现有的冰箱格局，撼动“四大家族”的稳固地位，几乎是天方夜谈。毕竟“一招鲜，吃遍天”的历史已经过去，至少是对目前已形成行业垄断的冰箱业是不适用的。纵观冰箱“四大家族”，海尔的高瑞市场策略，科龙的多品牌，多渠道运作，新飞的二三级市场深度分销；其成功
模式的形成，也曾依靠“单点”的突破，但此一时，彼一时，决定其最终成功的因素决不是靠单点独招绝技，而是有意识或无意识地完整运作体系的打造和全面综合竞争力的增强。
“借船出海”真能够走远吗
“美的们”共同的特点是：原来靠
空调、
彩电、洗衣机起家并取得成功，而后准以遏制成长冲动，携品牌、渠道、人员之优势进行同业相关
多元化。因冰箱业进入门槛高，“造船”费用大，大家不约而同地选择了“借船出海”策略：借自有品牌延伸到冰箱。借其他冰箱厂生产线制造(OEM)，借原有网络
销售，借原有人才队伍......
