２００４中国营销脉象

　　2004年的中国营销，以企业界、媒体和学界的集体性反思，赋予了这个年度多维而鲜亮的时间意义。
　　CMC中国营销研究中心的“中国营销脉象”专题研究，至今已持续了三年。每年，我们都力图透视纷繁的现象，描绘出中国营销的实质性步调，以期为业界朋友迎接新一年提供思想启迪和准备。
　　对2004年度的“把脉”我们思考的最终结果是以“不同的关注，不同的策略”作为主体报告。我们相信，这个分析将在今后持续地影响中国营销的基本格局和走向。
　　2004年中国企业竞争最具象征意义的一幕定格于12月8日：联想以12．5亿美元成功收购IBM个人电脑全部业务。此前的11月18日，“联想20年”的纪念活动定位于“纪念与思考”。强调纪念并非是为了躺在过去的功劳簿上自得，而是在盘点既往得失的基础上，认真思考未来，不断超越自我，成就理想。
　　联想的思考与突破折射了2004中国营销的深层含意——
　　·改革开放25年和人世3年后，中国企业如何进一步突破?目标何在?这形成了年度主旋律——反思与超越。联想的行动强化了中国优秀企业的梦想——国际化突破，它是中国企业苦心修炼20多年后的一次大检阅。
　　·改革开放25年和人世3年后，跨国公司和本土公司的竞争在不同层面、不同行业进行。中国企业间的差距也已经拉开，不同类别的公司，其营销的关注点和策略明显分化，它们被赋予不同的使命感——自己设定的，抑或民族赋予的。
　　
　　年度主旋律：反思与超越
　　反思的一年：背景和表现
　　
　　中国企业和学界的集体反思，从来没有像2004年如此强烈、如此深刻。
　　2004年10月29日，中国人民银行上调金融机构存贷款基准利率，并放宽人民币贷款利率浮动区间，允许人民币存款利率下浮。这是自1995年7月以来，央行首次上调存贷款利率，国际原油市场、国际外汇市场等均立刻对此做出反应。英国《金融时报》用醒目的标题说：“中国利率上调震动了全球市场。”大国的位置无形中放大了中国优秀企业的使命感，这使得对中国营销的反思有了更高的立意。
　　2004年，一大批先行企业度过了它们的20岁生日，包括海尔、联想、万科、明基、蓝星、正泰、科龙等等。这些“20岁的企业”都出现了不同程度的停滞和徘徊。柳传志对此有一个判断中国最优秀的一批企业目前普遍面临着“突破问题”。也是在这一年，“德隆系”轰然倒塌，健力宝几度易主，一些曾经红得发紫的企业突然之间“玩不转”了，这促使企业反思基本经营之道。
　　20世纪90年代，日本社会经济发展基本处于经济停滞与通货紧缩的过程中，反映在中观层面，曾经赶超美国公司被称为“世界第一”的日本企业界走向衰退，死气沉沉，日本人认为这是“失落的10年”(Lost Decade)。2004年，锐进中的“中国制造”和中国优秀企业未雨绸缪，探究“日本制造”由盛转衰“失落的10年”的原因，吸取其中的教训引以为鉴。
　　“改革开放25年”的纪念尽管没有被官方化，但对于中国企业的成长来说，确实是值得回顾和反思的一个时间点。对中国营销有着广泛影响力的两大媒体《销售与市场》杂志的10周年庆典活动(2004．10)和《中国经营报》的20周年纪念活动(2005．01)中，“反思与前瞻”这一主题是主旋律。
　　CMC中国营销研究中心经过数年准备的《中国营销25年》一书出版，《销售与市场》评选“影响中国营销进程的10大企业”，《中国经营报》与新浪网联合评选“20年影响中国的20位本土企业家”，以及“中国营销25年激荡史”、“影响中国营销进程的25位风云人物”等媒体活动，充分体现了这个年......