浅析当前房地产概念营销

　　
　　摘要：本文详细论述了当前房地产市场中流行的概念营销的类型，对概念营销产生的原因及概念营销的分类等都有准确的论述，同时提出了概念营销中应该注意的有关问题，对于认识和把握概念营销的内涵具有很大的益处，有利于开发商提高房地产营销水平。
　　
　　
　　关键词： 概念　 市场定位　概念营销
　　
　　
　　中图分类号：F293.3 文献标识码: A
　　
　　
　　近年来，随着房地产市场得快速发展，各种房地产的促销方案层出不穷，一时间五花八门的房地产概念也都冒了出来，健康住宅，亲情住宅，还有怎么集成住宅等等。房地产行业似乎也相当年的家电行业一样，概念漫天飞。当然，对于房地产市场的概念营销我们应当理性的看待。从市场营销学的角度来讲，房地产概念营销是一种基于市场细分，以房地产的独特价值特征为市场诉求，进行房地产的市场区隔，并贯穿房地蚕营销各个流程之中的营销模式。它让企业在复杂的市场竞争中有效的区别其他竞争对手，独树一帜；同时更好的满足消费者的需求。在高度同质性的市场条件下概念营销不啻于是一种颇为有效的营销手段。概念营销无论从外部的市场环境还是行业竞争的角度而言，都具有一定的现实性。当然，对于概念营销的作用我们应该不能流于概念的表面，而应该将其作为一种营销理念，融入到企业的产品设计，市场定位及市场推广等方方面面。
　　　
　　
　　一.概念价值特征的分类
　　
　　
　　对于当前让人眼花缭乱的房地产概念，我们可以依据不同的价值标准对其进行大致的分类，从而提高我们对概念营销的认识，以在理论研究及工作中更好的运用概念营销。
　　　
　　
　　1.以居住的空间环境为核心，强调空间环境的自然，环保及生态等特点。 随着人们生活水平提高及消费观念的转变，有经济基础的消费者必然要求提高居住环境，改善生存空间。开发商则以此为利益核心，从而满足消费者的房地产需求。因此，一时间间各种环境概念层出不穷也不足为怪，比较常见的有亲水住宅，花园公寓，生态住宅等等。
　　　
　　
　　2.以适应社会发展的生存空间形态转变为核心，强调空间形态的便利性，科学性及现代性等特点。当前由于科学技术及社会经济的快速发展，人类的生活环境及居住的空间形态发生了巨大的变化。在这个转型过程中，不少开发商开发了适应转型需要的居住空间形态，并以其巨大的优越性来融合成特定的概念。在这方面比较典型的例子是潘石屹现代城的SOHO概念，它体现了现代社会中部分群体办公与居住合二为一的需要。这样，SOHO成功就具有其必然性。此外，商住楼，酒店式住宅等也是适应社会发展需要的产物。
　　　
　　
　　3.以新材料新技术为核心，强调生活形态的高科技性，前瞻性等特点。现代社会是科学技术高速发展的社会，尤其是计算机技术的进步，使得人们生活通过高科技变得方便，智能化，安全。因此，开发商以此为突破口营造出数字化，智能化，网络化的居住空间。
　　　
　　
　　4.以外在环境为核心，强调生活工作的方便，高　效等特点。人们无论是居住还是工作都希望将通勤成本降到最低。因此，一些占据了优越区位的开发商以此为诉求来吸引消费者。当前热闹一时的轨道住宅，集成住宅等都以交通环境为突破口进行宣传，形成独特的房地产概念。
　　
　　
　　
　　5.以生活方式为核心，强调生活方式的健康，奢华等特点。随着人们生活水平的提高以及社会分层的日益显化，房地产的也体现了特定社会群体的生活方式。奥园地产以运动休闲健康为其房地产的核心概念组成。别墅豪宅则是奢华成功的生活方式的体现。
　　　
　　
　　6.以文化为核心，强调文化的认同度及归宿感等特点。房地产作为特定生活方式的载体，也体现了对特定文化的诉求。 中国传统文化，西方的科技文明，后现代的新文化等都表达了消费者特定的心理需求。万科在北京的西山庭院项目，广州的云山诗意项目等都以中国传统文化为其概念的狠心内涵。
　　
　　
　　
　　二.当前概念营销的存在的不足
　　
　　
　　
　　概念营销作为一种营销策略，能给企业的销售管理工作带来显著的效益，同时我们必须承认它也是一把......