现实突围战术：快速消费品经销商：战略突围的策略

　　找到转型的方向，可以为我们明确未来发展的目标。但是，在现实发展中，经销商依然不得不面对周围相对恶劣的经营环境，无论是出于历史原因还是现实原因，都需要我们尽快地突出重围，即使“四渡赤水”，摆脱敌人才是重要的。正确的策略是成功的保证。
　　
　　渠道经销商的生存空间越来越小
　　战略与战术的真正突破迫在眉睫
　　
　　中国已经进入后WTO时代，随着金融、流通、制造、零售等领域外企的不断进入与深化，市场的竞争将进一步加剧，中国的市场格局将会因此而发生巨大改变。
　　快速消费品是一个朝阳产业，作为快速消费品的经销商，在经历了由坐商到行商的转变之后，随着市场形势的不断变化，又面临新的挑战。
　　近年来，快速消费品制造商为了摆脱通路上的白热化“拼杀”，纷纷自建网络，自行操作，特别是通路精耕和决胜终端等等在市场实际运作中的具体运用，使渠道经销商的生存空间越来越小，快速消费品经销商日益受到厂家及终端零售商的排斥与挤压，因此，找到一条适合现在形势的转型模式，对于快速消费品经销商来说，不但势在必行，而且迫在眉睫。
　　
　　认清形势，实现思想观念的先行突围
　　
　　2004年12月11日，中国零售业对外资全面开放，外商投资企业将不再受地域、数量、股权等限制，可以全面进入中国一线、二线及三四线城市，快速消费品作为与零售渠道密切相关的行业，此政策的出台，将对快速消费品经销商的销售范围及经销渠道产生重大而深远的影响。
　　随着市场竞争的加剧，快速消费品利润较低的现实状况，也迫使制造商进行渠道深耕，甚至直接运作一二级乃至三四级城市终端市场，而其最大的影响就是对传统经销商的地盘进行了“盘剥”甚至部分“强占”，这种不容置疑的“抄后路”，对快速消费品经销商来说是一种“灾难”，并且这种“釜底抽薪”的方式，还以一种“排山倒海”之势，给快速消费品经销商的销售模式及销售渠道以极大冲击。
　　因此，针对这种形势，不论你同不同意，接不接受，作为快速消费品经销商来说，“围追堵截”已成事实。因此，如何认清形势，如何突出“重围”，将是当今经销商共同面临和亟需解决的现实问题。
　　面对这前有“堵截”，后有“追兵”的境况，作为快速消费品经销商，应该何去何从?是萎靡不振，任其自然，还是奋起抗争，寻找出路?答案当然是后者。
　　作为快速消费品经销商，首先要对当前形势具有清醒的认识。随着市场经济的不断深入，渠道变革作为一种时代的潮流，其趋势不可扭转，作为新时代的经销商，就必须树立“大营销”的观念，在接受的基础上，学会适应，学会改变，并努力使自己“活”得更好。其次，在适应的基础上，经销商要想“突围”和发展，就必须寻找适合自己发展的营销模式，充分利用“天时、地利、人和”等区域、区位诸多优势，自信、自立、自强，促使自己做强做大，在未来的一段时间，经销商转型，将会成为一定时期讨论与实践的热门话题。转型，将作为一个课题提上经销商的日程。
　　思路决定出路，快速消费品经销商要想实现战略突围，就必须先在经营思想以及经营理念上实现突围，有“破”才能有“立”，经销商只有接受了现实，完成了思维上的战略转型，也才能真正地审视自己，从而早日走出“沼泽”，走上坦途。
　　
　　创新求实，实现战略战术的真正突破
　　
　　经销商要想在这场转型运动中“取胜”，就必须坚持创新求实的理念。创新，核心内容就是产品创新、渠道创新、模式创新等等；求实，就是要求快速消费品经销商面对挑战，不浮躁，不务虚，脚踏实地地“春耕夏播”，从而实现“春华秋实”，水到渠成地达到销量及利润的最大化。
　　
　　突围战略战术一：树立专而精的观念，产品实施区域买断。
　　做营销不如做产品，做产品不如做品牌。现在的经销商代理产品很多都是过多过滥，即使是同一个厂家的产品也......