突破博弈同赢

　　如果没有一家叫做统一石化的民营企业在2003年异军突起，中国的润滑油市场恐怕还只是高歌猛进的汽车市场背后无声的配角。“多一些润滑，少一些磨擦”的广告不仅让统一润滑油一夜成名，而且第一次让中国老百姓注意到了汽车润滑油。
　　2003年是中国润滑油觉醒之年，突破之年。2004年，酝酿一年的润滑油广告大战终于爆发。中石油、中石化这两位国字头巨人力挺旗下润滑油品牌，外资品牌也纷纷高调应战，从广告到通路，战火一路蔓延。2004可谓中国润滑油大战之年，博弈之年。
　　
　　透视2003：突破
　　
　　2003年，统一石化率先“发难”，在中央电视台黄金时段投下7000万元的广告，在整个润滑油市场激起轩然大波。在整个2003年里，统一留给大家的不仅仅是7000万巨资砸出来的品牌影响力，还有一句“多一些润滑，少一些磨擦”的广告语。很多人认为，这句话实际上是给整个润滑油行业做了广告！
　　在统一石化成为行业英雄之后，整整十个月的时间里，中石油润滑油公司似乎一直在捕捉属于他们的时机。
　　2003年10月份，伴随杨利伟垂直起飞的，不仅有神州五号，还有两个响当当的品牌：蒙牛牛奶和昆仑润滑油。昆仑选择的亮相手法是：央视黄金时段广告加事件行销。
　　“神五事件”福泽蒙牛，让蒙牛终于有了赶超伊利老大哥的做人资本；昆仑也借此机会获得了公众关于“巨无霸”式强势品牌的深刻印象，毕竟“中国石油”是中国规模排名第一的企业，人们深深地记下了一句话：昆仑润滑油，中国石油出品!
　　突破者，和更多的蠢蠢欲动者，构成了2003年润滑油市场的奇特风景线。
　　2003年，统一润滑油年销售额从 2002年的6亿多元暴涨到12．6亿元，拿到了2003年行业里最丰厚的奖赏。昆仑销售额增长了300％，长城及其他重要的润滑油品牌在2003年也取得了不错的增长业绩。
　　
　　透视2004：博弈
　　
　　2004年，该来的都来了，并且来的都是巨鳄，来头部不小！当昆仑之后轮到长城出牌的时候，长城600万请来了张艺谋，在2004年初来了一个不错的亮相。至此，中国三大润滑油品牌集体出镜，润滑油大战正式上演。
　　
　　大战之一：主流渠道之争
　　
　　在渠道整合方面大张旗鼓的首先是昆仑润滑油。2004年早春，昆仑总经理廖国勤在北京召集了一次全国经销商大会。随后，又把中石油旗下加油站作为全国销售网点建设的重点进行了苦心包装，想把国外润滑油借助加油站便利店渠道进行销售的营销模式，成功地复制到国内市场。
　　与昆仑怀着同样梦想的是中石化长城。在中石化，这一策略被称为“并网”。作为中国石油巨头，加油站无疑是中石油、中石化最为倚重的垄断性资源。
　　面对着中石油、中石化对加油站渠道的垄断，统一润滑油大力拓展的渠道资源，则是加油站之外加大量的维修厂、汽配店，在这方面，统一无疑是有绝对优势的。目前，统一拥有全国润滑油企业最庞大的渠道经销商网络，而且率先建立起了以省和项目为建制的经销商行会。
　　营销的竞争日益演变为渠道的竞争。未来的主流渠道到底在加油站内，还是在加油站外，或是二者并行不N，这在今天的中国市场仍旧扑朔迷离，但一定会左右今后数年市场竞争的格局。
　　
　　大战之二：领导品牌之争
　　
　　近两年，这几大国产润滑油厂商在......